讓新能源“電子血液”跑出“中國速度”

　　走進新宙邦科技大廈20樓的董事長接待室，一幅瀟灑大氣的行書映入眼簾——君子終日乾乾，夕惕若厲，無咎。這句《周易》乾卦中的九三爻辭，正是董事長覃九三名字的出處。

　　夕惕若厲，意為如臨危境，朝夕戒懼。既有穩扎穩打的清醒，也有枕戈待旦的激越。

　　從零起步，到市值300多億元的龍頭;電容器化學品起家，跨界鋰電、有機氟，再到半導體;眾多領域打破國外巨頭壟斷，填補國內空白。27年來，覃九三帶領新宙邦走過了一條不凡之路。

　　從零起步到全球龍頭

　　1996年，覃九三在湖南省石油化工貿易公司深圳分公司進出口部工作。這在當時屬于“鐵飯碗”，但覃九三選擇了“下海”。

　　“在做進出口業務的時候就了解到，當時國內的電容器化學品行業處于起步階段，產品質量品種、生產流程管理、交付能力與國外企業差距較大，和現在半導體光刻膠產業情況有點類似。”覃九三說。

　　捕捉到這一商機，覃九三和幾個同學一拍即合，決定用自己的技術和產品填補這塊市場空白。“要做就做最好的。”覃九三說，公司最初取名“宙邦”，意思即對標美國杜邦公司。后因公司專注于新興領域，所以更名“新宙邦”。

　　彼時的杜邦已是成立逾190年的世界500強企業，而新宙邦則面臨國內產業配套嚴重不足，市場主要被日韓企業壟斷等困境。

　　騎著破自行車跑業務，用“高壓鍋”這種原始“設備”對原料進行提純，為檢測產品導致皮膚被嚴重灼燒，眼睛甚至失明好幾天……覃九三帶領團隊一邊專研技術，一邊開拓市場，從電容器溶劑起步，發展到添加劑，再拓展至電容器電解液，市場也逐步從深圳拓展到華南，拓寬至全國，直至暢銷海外市場。

　　新一波技術浪潮悄然來臨。2000年前后，鋰電池憑借容量大、循環壽命長的特點，逐漸受到市場歡迎。其中，電解液是鋰電池的四大關鍵材料之一，號稱電池的“血液”，是鋰電池獲得高電壓、高比能等優點的保證。

　　新宙邦抓住風口，順勢而為。憑借專注技術研發的蠻勁和做電容電解液積累下來的經驗，新宙邦迅速建設完整的鋰電池電解液實驗線、生產線，在日韓巨頭領跑的賽道上硬生生“殺出一條路來”。

　　當時，國內鋰電池電解液市場被日本宇部和三菱、韓國億恩科等企業瓜分。GGII數據顯示，2005年，日本鋰電池電解液在國內的市場份額占比超60%。

　　2003年，新宙邦建立坪山園區廠房，開始鋰電池電解液規模化生產及銷售，并由此邁入快速發展期。經過十余年的持續創新和不斷追趕，2014年，新宙邦的鋰電池電解液銷售數量躍居全球第一，成功實現“逆襲”。

　　2022年，新宙邦的電池化學品產能近24萬噸，貢獻營收74億元，占比近八成，主要客戶覆蓋全球鋰電池巨頭。

　　穩扎穩打開辟新局

　　從爭做“中國杜邦”開始，新宙邦的發展體現出強烈的國際化追求。成立三年，新宙邦開始拓展出口業務，到2011年，公司產品出口比例已超過三成，成為行業領先企業，同時與三星、松下、索尼等公司展開戰略合作。

　　2017年，新宙邦收購德國化工巨頭巴斯夫的在華電解液業務及蘇州工廠，開啟全球化布局。2018年，公司再次收購巴斯夫在歐美地區的電解液業務，并承接其全部客戶。

　　新宙邦的國際化從來不是豪賭式的激進擴張。“收購巴斯夫部分業務及進行全球化布局，并非‘見色起意’。”覃九三說，電解液是危化品，運輸成本及安全風險高，在地化生產則可以為客戶提供更好的產能保障和品質保證。

　　目前，新宙邦歐洲波蘭電解液項目已投產，規劃了歐洲荷蘭基地，在韓國、日本設立了辦事處，在美國設立子公司、研發中心。2022年，新宙邦鋰離子電池產業鏈相關業務的海外銷售收入占同期營業收入15%左右。

　　穩扎穩打并不意味著謹小慎微、亦步亦趨。奉行夕惕若厲的覃九三，在業務布局上始終保持居安思危的警覺，并由此滋養出預見風口的敏銳商業嗅覺。2015年，新宙邦收購三明市海斯福化工有限責任公司，進入有機氟化學品領域;并成立半導體化學品事業部，進入半導體及液晶面板化學品領域。

　　在行業周期低谷，前瞻的多元化業務布局優勢凸顯。2023年上半年，在鋰電池電解液產業產能過剩、價格接近腰斬的背景下，新宙邦鋰電池電解液業務收入下滑明顯，但有機氟化學品卻構建了公司的第二增長曲線。

　　在半導體領域，2022年，公司半導體超高純氨水、雙氧水、顯示面板蝕刻液等現有產品的客戶市場需求快速增加，含氟冷卻液順利通過行業知名客戶認證，實現批量交付。半導體化學品業務全年實現營收3.2億元，同比增長50.64%。

　　歷史不會簡單重復，但卻總是驚人的相似。當前，新宙邦正開拓半導體領域業務，但全球半導體化學品市場主要被歐美、日本和亞太企業占據。新宙邦正面臨著同20多年前開拓鋰電池電解液市場相似的困境，雖然這次風浪更大，但航向既已標定，便只顧星辰大海。

　　穩進之間穿越周期

　　產業風口轉瞬即逝，新興賽道不斷涌現。面對突然出現的商機，有的人敢想敢做，敢于放手一搏，出奇制勝實現彎道超車;有的人穩扎穩打，一步一個腳印，積小勝為大勝。

　　覃九三接人待物謹言慎行，說話點到即止。看到機會反復推敲、謀定而后動，一出手則是雷厲風行，不勝不歸。

　　新宙邦的“生命線”主要圍繞電解液延展，無論是最初涉足的電容器電解液業務，還是當前主營的鋰電池電解液業務，都具有很強的行業周期性。一批批企業在行業擴張期盲目發展，卻在行業收縮時倒下。

　　對于創業滿懷激情，但對于行業趨勢判斷，覃九三卻向來冷靜而謹慎，在眾多鋰電會議上，他的判斷和提醒，總會成為產業鏈上下游企業戰略決策的重要參考。在很多人提出新能源彎道超車時，覃九三提醒，彎道應該減速，不然容易翻車。

　　新宙邦有四大業務板塊，都高度聚焦化學品和功能材料。四個業務板塊涉及的化學基礎知識平臺、研發流程、生產過程類似，具有較強的協同作用。這樣也能避免盲目擴張，進入無積累、不了解的領域。

　　細看歷年財務數據就會發現，新宙邦的業績就像在“跑樓梯”，雖然稱不上最快，卻一路上揚。自有公開財務數據記錄以來，新宙邦已連續16年保持營收增長。

　　穩是基礎，進是目標，穩進之間方能穿越周期。“新宙邦新的五年戰略規劃中，營收仍將保持良好增長態勢。”覃九三說，新宙邦將在安全和穩健的基礎上，致力于成為全球電子化學品和功能材料行業的領導者，讓新能源“電子血液”奔流出“中國速度”。

來源：中國證券報 記者 彭勇 黃靈靈 張興旺 齊金釗

作者：彭勇 黃靈靈 張興旺 齊金釗