3月14日，一場特殊的簽約儀式在清新環(huán)境舉行。借助遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)，清新環(huán)境與印度PES Engineers私營有限公司(以下簡稱“PES”) “隔空”對話、在線完成印度國家電力公司(以下簡稱“NTPC”)LOT4 辛格勞利電廠煙氣脫硫系統(tǒng)項(xiàng)目設(shè)計(jì)及供貨(以下簡稱“辛格勞利電廠脫硫項(xiàng)目”)合同簽約，標(biāo)志清新環(huán)境與NTPC達(dá)成首個直營電廠項(xiàng)目合作。據(jù)了解，NTPC LOT4辛格勞利電廠脫硫項(xiàng)目涉及1期5臺200兆瓦機(jī)組和2期2臺500兆瓦機(jī)組，工期為30個月，清新環(huán)境負(fù)責(zé)的設(shè)計(jì)及供貨范圍合同額含稅價(jià)約合4.27億人民幣。
新冠肺炎疫情發(fā)生以來，清新環(huán)境決策層高度重視、總體部署，各部門齊心協(xié)力，克服困難、圓滿完成談判，一舉拿下辛格勞利電廠脫硫項(xiàng)目。
辛格勞利電廠脫硫項(xiàng)目是清新環(huán)境2020年中標(biāo)的第一個海外項(xiàng)目，也是該公司第一個以印度本地工程承包企業(yè)為項(xiàng)目實(shí)施主體、以核心技術(shù)專利和服務(wù)輸出為主要內(nèi)容的項(xiàng)目，更是中國第一家在印度國家電力公司NTPC直營電廠下作為技術(shù)合作方(合格煙氣脫硫系統(tǒng)制造商，簡稱“QFGDM”)拿到的第一個項(xiàng)目，為清新環(huán)境深入拓展海外市場奠定基礎(chǔ)。
據(jù)了解，根據(jù)印度環(huán)境、森林和氣候變化部最新燃煤電廠煙氣排放標(biāo)準(zhǔn)，辛格勞利電廠I期&II期機(jī)組需要新建煙氣脫硫系統(tǒng)。由于此項(xiàng)目只針對印度國內(nèi)企業(yè)招標(biāo)，清新環(huán)境最終以PES作為投標(biāo)主體，并通過QFGDM身份，于2019年末按標(biāo)書要求與PES簽署共同承諾書(DJU)，聯(lián)合參與投標(biāo)。
回溯到2月18日晚，當(dāng)一則來自印度的項(xiàng)目中標(biāo)信息傳達(dá)至清新環(huán)境。 “收到中標(biāo)通知書時(shí)，正趕上新冠肺炎疫情爆發(fā)，打亂了原計(jì)劃的工作節(jié)奏，當(dāng)時(shí)甚至不具備面對面談判的基礎(chǔ)條件。”清新環(huán)境副總裁、工程事業(yè)部總經(jīng)理高春山坦言，非常時(shí)期，包括印度在內(nèi)的多個國家出臺了限制入境政策，談判小組短期內(nèi)無法到達(dá)印度當(dāng)?shù)兀粫r(shí)間又很難找到雙方均認(rèn)可的第三國開展談判。“收到中標(biāo)通知，我們在興奮之余，還有著一些隱隱擔(dān)憂。”
基于嚴(yán)峻形勢，如何在確保疫情防控萬無一失的前提下，嚴(yán)格遵守在中標(biāo)后28天內(nèi)完成QFGDM合同的談判、履約保函的開具等工作，成為當(dāng)務(wù)之急。
為順利簽約該項(xiàng)目，清新環(huán)境第一時(shí)間組建臨時(shí)工作組，通過視頻會議等靈活辦公方式，研究項(xiàng)目實(shí)施方案，各環(huán)節(jié)工作逐一細(xì)化、周密安排，執(zhí)行人員及時(shí)、快速響應(yīng)。公司最終確定，充分利用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)的各種協(xié)同遠(yuǎn)程辦公工具，做到公司內(nèi)部各部門、公司與印度律所、NTPC及項(xiàng)目印度總包方PES之間無障礙溝通和談判，以滿足各項(xiàng)要求。
實(shí)際上，早在疫情發(fā)生初期，清新環(huán)境便已著手嚴(yán)密布局，在嚴(yán)格做好疫情防控、確保員工安全健康的基礎(chǔ)上，通過網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程辦公等靈活形式，有序推進(jìn)各項(xiàng)工作，這為圓滿完成此次項(xiàng)目談判做好了充足準(zhǔn)備。由于時(shí)間緊、任務(wù)重、困難多，此次跨國談判在合作雙方無法面對面的情況下全程通過遠(yuǎn)程協(xié)作平臺完成，包括文件共享、視訊會議等溝通工作，以及擬定合同條款、設(shè)備清冊和七百多項(xiàng)工作的分工等。
對清新環(huán)境全體員工而言，全新的工作方式也是一次挑戰(zhàn)，需克服辦公條件有限、干擾因素較多等種種困難。在這樣的情況下，歷經(jīng)20余天奮戰(zhàn)，清新環(huán)境終于在有限時(shí)間內(nèi)按規(guī)定完成了任務(wù)。合作雙方達(dá)成一致，清新環(huán)境順利簽訂項(xiàng)目EP合同。
此次中標(biāo)，是清新環(huán)境繼2019年中標(biāo)印度北方邦電力集團(tuán)脫硫總承包項(xiàng)目(合同金額約4.8億元人民幣)之后，再次成功拓展海外市場的重要一步。據(jù)了解，本次通過技術(shù)輸出拓展海外市場，不僅開創(chuàng)了該公司在印度的又一個新商業(yè)模式，也是對國家高科技企業(yè)“走出去”及“一帶一路”倡議的響應(yīng)與實(shí)踐。
對此，清新環(huán)境總裁李其林表示：“在非常時(shí)期取得2020年開門紅，是清新環(huán)境嚴(yán)格加強(qiáng)疫情防控、積極推進(jìn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)的結(jié)果，也是全體員工共同努力的成果。作為一家在工業(yè)煙氣治理領(lǐng)域始終保持領(lǐng)先的環(huán)境綜合治理企業(yè)，清新環(huán)境通過技術(shù)輸出、工程輸出，積極參與全球煙氣治理業(yè)務(wù)，在印度連中兩標(biāo)就是對清新環(huán)境實(shí)力的最好證明。憑借先進(jìn)的技術(shù)及管理能力，我們希望進(jìn)一步走出去，向國際化環(huán)境治理企業(yè)進(jìn)軍，深耕海外市場、展現(xiàn)專業(yè)擔(dān)當(dāng)!”
清新環(huán)境董事長鄒艾艾表示，“作為四川國資企業(yè)四川發(fā)展控股的上市公司，清新環(huán)境是國產(chǎn)自主燃煤火電煙氣治理技術(shù)的先期締造者，擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)。我們正在拓展更多業(yè)務(wù)板塊，瞄準(zhǔn)全球環(huán)境產(chǎn)業(yè)機(jī)會，未來將通過戰(zhàn)略合作、投資并購、資源型投入等多元方式，繼續(xù)布局全球環(huán)境產(chǎn)業(yè)，力爭在國際業(yè)務(wù)方面取得更大突破，努力向國際化環(huán)保企業(yè)邁進(jìn)。”
自2019年4月清新環(huán)境引入國資以來，清新環(huán)境在信用體系和融資渠道上得到了四川發(fā)展和川發(fā)環(huán)境強(qiáng)有力的支撐，這為其進(jìn)一步開拓境內(nèi)外市場提供了助力。2020年2月，清新環(huán)境相繼獲得中國進(jìn)出口銀行四川分行5億元授信和渣打銀行成都分行4000萬美元(約2.8億元人民幣)授信。
截至目前，清新環(huán)境已在印度、巴西、巴基斯坦、土耳其、韓國等國取得多個項(xiàng)目合作業(yè)績，同時(shí)正在跟蹤的“一帶一路”海外項(xiàng)目多達(dá)百余個。
作者：王小偉
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