臨近歲末，汽車之家空間站正式完成了2023年對全國20座城市的線下布局，實現(xiàn)了對品牌、業(yè)務(wù)和門店的全方位戰(zhàn)略升級。作為該戰(zhàn)略重要項目之一，汽車之家空間站第20家門店——北京站正式落戶北京汽車博物館。
汽車之家高級副總裁兼天天拍車董事長楊嵩表示，一年來汽車之家空間站持續(xù)加速線下布局，同時在市場廣度與下沉深度上發(fā)力。除了北京、上海、廣州等一線城市外，還進(jìn)駐了昆明、貴陽、海口等二線城市，同時也深耕了四川樂山、廣州肇慶等地級市場。通過持續(xù)拓展布局范圍，為持續(xù)變化的汽車消費市場挖掘新的機遇。
完成20城線下部署
作為汽車之家首創(chuàng)的新能源汽車線下體驗中心，汽車之家空間站會為消費者帶來哪些創(chuàng)新體驗?相比起其他銷售模式，它又能為業(yè)界帶來哪些新變化?
楊嵩告訴記者，汽車之家空間站在不同城市布局戰(zhàn)略是有差異的。在一二線城市，大部分的主機廠商自己就具備交付能力。但在更下沉的城市，當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)銷量不夠時建店虧錢成為最大問題。而空間站作為一個多品牌的集合店，可以在三四線城市起到幫助主機廠降本、下沉的作用。
“汽車之家空間站的定位是連接消費者和主機廠，在主機廠擁有完整銷售網(wǎng)絡(luò)的一二線城市，在消費者完成下單后我們會把訂單轉(zhuǎn)交給這個品牌在所在城市的門店，品牌門店負(fù)責(zé)后面的交車，售后維修保養(yǎng)。”楊嵩表示，此外，汽車之家空間站在三四線城市還會加強訂單交付能力和二手車方面的服務(wù)。很多地級市還沒有像花鄉(xiāng)這樣的很成熟的二手車交易市場，它的交易存在買賣雙方的信息不對稱和不信任等問題，汽車之家空間站的出現(xiàn)能夠規(guī)范當(dāng)?shù)囟周囀袌觥?/p>
《證券日報》記者注意到，汽車之家空間站的意義不僅在于鏈接主機廠、經(jīng)銷商和消費者，更在于不斷拓寬邊界，融通更廣泛生態(tài)圈的資源，助力汽車行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。
據(jù)悉，汽車之家正式與北京汽車博物館達(dá)成戰(zhàn)略合作，提出雙方將共同推動汽車文化的傳播和汽車產(chǎn)業(yè)的正向發(fā)展，明確將在北京汽車博物館一層建設(shè)北京首個汽車之家空間站。此次戰(zhàn)略合作是一個良好的契機，雙方在文化、科普、新技術(shù)等方面可以實現(xiàn)優(yōu)勢互補、協(xié)同發(fā)展，汽車之家副總裁周游表示。
周游認(rèn)為，汽車之家空間站的新零售業(yè)態(tài)模式，依賴于汽車之家品牌號召力、線下線索優(yōu)勢以及深厚數(shù)據(jù)積累三大層面，代表著汽車消費產(chǎn)業(yè)可能的未來發(fā)展方向。“其實新零售對汽車之家來說也是全新的挑戰(zhàn)，我們需要考慮包括消費者喜不喜歡汽車之家，投資者愿不愿意選擇汽車之家，我們能否達(dá)到經(jīng)濟(jì)上的盈虧平衡甚至最后有盈利等等。但目前來看，汽車之家門店的月運營數(shù)據(jù)是行業(yè)平均汽車經(jīng)銷商門店月銷售量的5倍至10倍。汽車之家的模式得到了市場的驗證和投資人的認(rèn)同。”
據(jù)楊嵩介紹，汽車之家空間站將在全國范圍內(nèi)繼續(xù)擴大布局，計劃在2024年末完成50城線下布局，2025年末完成100城線下布局。未來，汽車之家空間站還計劃進(jìn)一步探索出海業(yè)務(wù)，助力國內(nèi)主機廠商邁向出海的第一步。
新能源及二手車市場潛力巨大
今年以來，國內(nèi)汽車消費持續(xù)回暖，汽車產(chǎn)銷增長勢頭良好，新能源汽車表現(xiàn)尤其亮眼。中國汽車工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年1月份-10月份，汽車產(chǎn)銷分別為2401.6萬輛和2396.7萬輛，同比增長8%和9.1%。其中，新能源汽車產(chǎn)銷分別完成735.2萬輛和728萬輛，同比分別增長33.9%和37.8%，市場占有率達(dá)到30.4%。
汽車行業(yè)已經(jīng)成為中國經(jīng)濟(jì)最具發(fā)展前景的賽道之一。為了抓住行業(yè)發(fā)展變化帶來的機遇，汽車之家正在持續(xù)加大新能源汽車和二手車市場領(lǐng)域的業(yè)務(wù)布局。
據(jù)汽車之家11月初發(fā)布的財務(wù)報告顯示，汽車之家第三季度總營收19.1億元，同比增長3.4%;經(jīng)調(diào)整歸母凈利潤為6.04億元，總營收和凈利潤均連續(xù)五個季度實現(xiàn)同比增長;經(jīng)調(diào)整凈利潤率達(dá)31.7%。第三季度，公司不斷拓展與新能源車企的合作，來自新能源品牌的營收同比大幅提升近70%。
談及我國車市的中短期發(fā)展預(yù)測，周游分析稱，中國車市未來將出現(xiàn)三個發(fā)展上的變化，一是整體新車銷量增長逐漸趨于平緩，其中新能源車將會快速增長;二是國內(nèi)二手車市場未來有非常好的增長預(yù)期;三是中國將從一個快速增長的新車市場逐漸發(fā)展成為一個存量為主的市場。
“這三個部分既是我們未來用戶增長的主要潛力，也是我們未來業(yè)績增長的主要潛力。”周游表示。
當(dāng)被問及新能源二手車的經(jīng)營情況時，楊嵩表示，中國新能源汽車爆發(fā)是從2021年下半年才開始，目前大部分新能源汽車還沒有進(jìn)入二手車階段。中國燃油車現(xiàn)在市場保有量有2億多臺，接下來“賣油買電”將成為最大的需求。
楊嵩告訴記者，在北京空間站斜對面兩公里的地方是天天拍車在北京的最大門店，附近是花鄉(xiāng)二手市場。“我們選址在這里就有這層考慮，消費者在這里可以很方便地完成賣二手車、買二手車和買新能源車新車三合一的一站式服務(wù)體驗。”
來源：證券日報 記者 龔夢澤
作者：龔夢澤
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