安泰新能源董事長黃仕塔：光伏支架企業(yè)加速“出海”

　　安泰新能源董事長黃仕塔樂觀看待未來海外光伏支架市場發(fā)展趨勢。

　　光伏支架被視為光伏電站的“骨骼”，是光伏發(fā)電系統(tǒng)中為擺放、安裝、固定光伏組件而設(shè)計(jì)的特殊支架，對(duì)光伏發(fā)電系統(tǒng)的壽命及發(fā)電效益有重要影響。在全球各國積極應(yīng)對(duì)氣候變暖的背景下，光伏發(fā)電裝機(jī)規(guī)模快速增長，光伏支架需求也隨之走高。中國光伏行業(yè)協(xié)會(huì)援引相關(guān)數(shù)據(jù)稱，2022年至2030年期間跟蹤支架累積裝機(jī)量預(yù)計(jì)將達(dá)到830吉瓦，帶動(dòng)產(chǎn)生760億美元的市場。

　　“能源轉(zhuǎn)型驅(qū)動(dòng)下，海外市場空間廣闊，預(yù)計(jì)未來幾年全球光伏裝機(jī)將保持50%的年增長速度，吉瓦級(jí)新興市場將不斷涌現(xiàn)。”日前，福建安泰新能源科技有限公司(以下簡稱“安泰新能源”)董事長黃仕塔在接受《中國能源報(bào)》記者采訪時(shí)表示樂觀看待未來海外光伏支架市場發(fā)展趨勢，“這意味著我國光伏支架企業(yè)將迎來新的機(jī)遇。只有發(fā)揮優(yōu)勢、搶抓機(jī)遇、提前布局，才能實(shí)現(xiàn)‘遍地開花’。”

　　國際市場是基本盤

　　“全球范圍內(nèi)對(duì)推動(dòng)清潔能源轉(zhuǎn)型需求越來越明確，無論是從裝機(jī)目標(biāo)還是從扶持政策，都可以看出對(duì)未來光伏市場的樂觀態(tài)度。因此，我們今年最大的感受就是海外市場整體呈現(xiàn)高開高走趨勢。”黃仕塔說。

　　今年上半年，我國光伏產(chǎn)品出口總額初步測算超過290億美元，同比增長約13%，整體出口情況良好。全球光伏市場發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，全球吉瓦級(jí)市場數(shù)量進(jìn)一步提高，預(yù)計(jì)將從2022年的26個(gè)增至2023年的32個(gè)。

　　“我們一直在追蹤全球吉瓦級(jí)市場。一直以來，海外營收是安泰新能源收入的大頭，占總營收的70%至80%。國際市場是安泰新能源的核心戰(zhàn)場，也是基本盤。不過，隨著中國市場的不斷爆發(fā)，我們?cè)谥袊袌龅臓I收也在穩(wěn)步提升。”黃仕塔介紹，“目前，我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全球化布局，在美國、日本、荷蘭、智利、印度、新加坡等設(shè)立了分公司，在墨西哥、巴西、泰國、阿根廷、波蘭、約旦、西班牙、迪拜、越南、馬來西亞、菲律賓、韓國等設(shè)有辦事處，同時(shí)在全球擁有六大生產(chǎn)基地和四大研發(fā)中心。這支撐了公司‘出海’步伐不斷加快。”

　　據(jù)了解，今年以來，安泰新能源先后拿下了烏茲別克斯坦470兆瓦、西班牙300兆瓦、巴西200兆瓦、緬甸100兆瓦等大型地面項(xiàng)目的跟蹤支架訂單，并開拓了歐洲分布式和小型地面市場。

　　在黃仕塔看來，全球碳中和目標(biāo)和共建“一帶一路”倡議引領(lǐng)下，越來越多的中國光伏企業(yè)將目光瞄準(zhǔn)國際市場，“走出去”步伐明顯加快，海外布局速度和能力顯著提升。

　　因地制宜服務(wù)海外

　　全球市場空間廣闊，且各個(gè)市場開發(fā)和應(yīng)用環(huán)境各不相同，這給光伏支架企業(yè)“出海”帶來了挑戰(zhàn)。對(duì)此，黃仕塔提出，持續(xù)推進(jìn)國際化布局，就要實(shí)現(xiàn)兩化——服務(wù)本地化和產(chǎn)品定制化。

　　“‘走出去’不只是擴(kuò)大業(yè)務(wù)輻射范圍，而且是如何快速融入新興市場，建立起自身優(yōu)勢，提供市場所需，實(shí)現(xiàn)多方利益最大化。”黃仕塔強(qiáng)調(diào)，“安泰新能源自2008年進(jìn)軍國際支架市場，積累了豐富的海外項(xiàng)目執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)，搭建了覆蓋全球20多個(gè)國家的本地化團(tuán)隊(duì)，具備良好的項(xiàng)目管理和執(zhí)行能力，能夠滿足國際市場上不同的項(xiàng)目需求。比如，我們?cè)谟∧帷⒂《鹊鹊卦O(shè)立了生產(chǎn)基地，可以充分調(diào)動(dòng)和利用當(dāng)?shù)卦稀趧?dòng)力、土地等資源，實(shí)現(xiàn)快速響應(yīng)、提升項(xiàng)目交付水平。同時(shí)，我們還先后在約旦、越南、馬來西亞、菲律賓等地成立了辦事處，構(gòu)建了集產(chǎn)品銷售、項(xiàng)目管理、技術(shù)支持、現(xiàn)場服務(wù)等功能于一體的本地化服務(wù)平臺(tái)，助力我們不斷深耕當(dāng)?shù)厥袌觯卣巩?dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)。”

　　服務(wù)本地化只是安泰新能源“因地制宜”的一種表現(xiàn)方式。黃仕塔表示：“光伏支架產(chǎn)品本身才是最關(guān)鍵的。每個(gè)國家情況不同，比如日本土地稀少，一般是分布式或農(nóng)光互補(bǔ)項(xiàng)目。澳大利亞地廣人稀，土地資源并不緊張，開發(fā)思路也就不同。針對(duì)不同應(yīng)用場景，支架設(shè)置的高度、選型等都要遵從定制化模式，讓發(fā)電量最大化。”

　　競爭激烈創(chuàng)新取勝

　　經(jīng)過多年深耕，安泰新能源出貨量不斷增長。截至2023年第三季度，安泰新能源光伏支架全球累計(jì)出貨量已突破30吉瓦。同時(shí)，安泰新能源連續(xù)10年在日本市場保持出貨量領(lǐng)先，在澳大利亞、東南亞以及拉丁美洲等市場占有率也名列前茅。

　　在海外市場前景可期的情況下，未來中國光伏支架企業(yè)“出海”也將迎來更大的發(fā)展機(jī)遇。不過，黃仕塔提醒，廣闊的市場也往往伴隨著更高的市場壁壘和更強(qiáng)大的本地競爭選手。如何在激烈的市場競爭下保持較高的競爭力是每一個(gè)“出海”企業(yè)都要思考的問題。

　　黃仕塔認(rèn)為：“對(duì)我們企業(yè)來說，首先能做的就是堅(jiān)持自主創(chuàng)新，以質(zhì)取勝。中國光伏行業(yè)目前在世界范圍內(nèi)領(lǐng)先，要維持行業(yè)領(lǐng)先的地位，產(chǎn)品和技術(shù)實(shí)力是根本。未來，我們要持續(xù)投入技術(shù)研發(fā)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，做大、做強(qiáng)自主品牌，在國際舞臺(tái)上樹立更加良好的品牌形象，提升在國際市場的影響力和競爭力。其次，還需要長期盯緊各國光伏產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的貿(mào)易政策，及時(shí)掌握市場變化。”

　　國際能源署在全球光伏產(chǎn)業(yè)鏈分布預(yù)測中稱，中國產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模優(yōu)勢短期內(nèi)難以被撼動(dòng)。預(yù)計(jì)到2024年，在全球光伏產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈布局中，中國光伏產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)將繼續(xù)主導(dǎo)全球的產(chǎn)能增量與存量，甚至占比進(jìn)一步上升。

　　對(duì)此，黃仕塔也給出了積極預(yù)測：“未來3至5年，中國光伏支架企業(yè)在國際市場中的競爭力將進(jìn)一步提升，并在該領(lǐng)域出現(xiàn)一批全球領(lǐng)先的中國企業(yè)，持續(xù)為碳中和目標(biāo)貢獻(xiàn)中國力量。”

　　文 | 中國能源報(bào) 記者 董梓童