日前，證券時報記者探訪硅片切割裝備及材料生產(chǎn)企業(yè)高測股份，公司總經(jīng)理張秀濤向記者講述了在這一細分領(lǐng)域“從0到1”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展故事，而目前，整個產(chǎn)業(yè)正向著“從1到N”的發(fā)展階段不斷精進。
細絲線“切”出大市場
高測股份總經(jīng)理張秀濤講述，成立于2006年的高測股份，以做輪胎檢測設(shè)備起家。“山東是輪胎大省，輪胎企業(yè)非常多，得益于深厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)以及依托高?？蒲袑嵙Γ邷y股份在公司發(fā)展早期已經(jīng)在輪胎檢測設(shè)備領(lǐng)域做到了全球前列，世界前20名的輪胎廠里，基本都能看到我們的設(shè)備。”
從輪胎檢測設(shè)備起步，高測股份是如何跨入切割領(lǐng)域？張秀濤介紹道，做輪胎檢測，需要將輪胎切割出斷面，來分析輪胎膠層、鋼絲層等各項指標(biāo)，在此過程中，公司便發(fā)現(xiàn)了其中一大痛點。“傳統(tǒng)切割使用的是鋸條，但輪胎中的軟性材料使用傳統(tǒng)鋸條切割容易發(fā)生燃燒，于是我們開始尋找其它的切割方式來替代。后來通過調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)了金剛石線具有更好的性能。”
但在當(dāng)時，金剛石線的應(yīng)用并不廣泛，不僅在國內(nèi)沒有生產(chǎn)，在國外也很難買到。“金剛石有，鋼絲線也有，但把金剛石固結(jié)在鋼絲線上的金剛石線卻很稀有。”張秀濤講述，當(dāng)時公司找到青島科技大學(xué)教授，開始著手研發(fā)金剛石線的生產(chǎn)制造。2009年高測股份成功生產(chǎn)出用于輪胎切割的金剛石線產(chǎn)品，2011年市場占有率達到全球第一，成為全球獨供廠商。
但對于極為細分的輪胎檢測行業(yè)來說，即便是全球第一，營收規(guī)模也比較有限，為了突破發(fā)展的天花板，高測股份開始尋找更具前景的應(yīng)用領(lǐng)域。
“從2011年開始，公司調(diào)研了很多場景，我們判斷金剛石線在切割硬脆材料上更為合適，于是又開始調(diào)研相關(guān)行業(yè)，包括半導(dǎo)體、藍寶石、光伏、稀土永磁等。”張秀濤說，“在這些賽道中，我們考慮其一作為突破口，最終我們選擇了技術(shù)邏輯相符、技術(shù)密集型、規(guī)模大且具有高增長性的光伏行業(yè)。”
光伏切割行業(yè)并非一條容易的賽道，技術(shù)壁壘高，并且當(dāng)時僅有幾家實力較為雄厚的企業(yè)從事設(shè)備生產(chǎn)，面對這樣的市場格局，高測股份還是選擇了迎難而上。“技術(shù)密集型行業(yè)，迭代速度很快，并且光伏又是高增長的行業(yè)，所以當(dāng)時我們考慮的是，哪怕我們今年明年后年都做不出來，但只要鉆研這個技術(shù)，總歸有可能會做出來、擠進去。”張秀濤說。
2011年，高測股份開始同時開展切割設(shè)備和金剛石線的研發(fā)生產(chǎn)，在克服了多重技術(shù)難關(guān)后，最終公司的切片機于2016年上市，且產(chǎn)品性能高于日本同類產(chǎn)品。
恰巧在2016年，我國光伏行業(yè)經(jīng)歷了一次標(biāo)志性事件。在2015年底國家發(fā)改委發(fā)布光伏發(fā)電上網(wǎng)標(biāo)桿電價政策通知，即被業(yè)內(nèi)俗稱的“630政策”，于是在2016年6月30日前出現(xiàn)了一次光伏搶裝潮，在此背景下，高測股份的設(shè)備開始受到市場關(guān)注。“以前沒人知道高測這么一個公司，但‘630’這一次，我們的關(guān)注度開始提起來，大家開始大量地去測試我們的設(shè)備。”
2018年，國內(nèi)光伏行業(yè)又迎來另一重磅政策，國家發(fā)改委、財政部、國家能源局聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于2018年光伏發(fā)電有關(guān)事項的通知》，明確加快光伏發(fā)電補貼退坡，降低補貼強度，業(yè)內(nèi)稱其為“531光伏新政”。政策一出，給當(dāng)時高歌猛進的中國光伏產(chǎn)業(yè)踩下了“急剎車”。“從那時開始，光伏行業(yè)開始極致地關(guān)注成本、技術(shù)，在這樣的背景下，由于技術(shù)的領(lǐng)先性，我們產(chǎn)品的認可度得到了進一步提升。”
經(jīng)歷了兩次行業(yè)大的變革，2019年，高測股份切割設(shè)備市占率已攀升至行業(yè)前三，2021年高測股份市占率躍居行業(yè)第一。
三大業(yè)務(wù)實現(xiàn)技術(shù)閉環(huán)
在高測股份生產(chǎn)車間，一臺臺硅片切割設(shè)備高速運轉(zhuǎn)著。在一臺停機調(diào)試的設(shè)備前，記者得以看到內(nèi)部構(gòu)造，一根遠不到發(fā)絲粗細的金剛石線通過精準(zhǔn)的環(huán)繞排布，排列成一個間距相等的平面，遠看猶如一張透明的絲綢網(wǎng)。
設(shè)備運轉(zhuǎn)起來后，收放線輪、小導(dǎo)輪、主輥等部件同步精準(zhǔn)運轉(zhuǎn)，硅棒通過精密排布的金剛石線后就會被切割成厚薄相等的硅片。這樣的一臺切片機，需要多達300個零部件高精密協(xié)調(diào)配合，因此硅片切割技術(shù)門檻非常高。
“高測股份核心關(guān)注的是兩方面，一個是技術(shù)，另一個是成本，努力把技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成成本優(yōu)勢，因此，創(chuàng)新成為我們的第一動力。”張秀濤介紹，近年來，高測股份一直加大研發(fā)力度，推進技術(shù)改造升級，2022年，公司金剛石線出貨量超3000萬公里，同比翻了三倍多，“出貨量大幅增長，但卻沒有增加一條產(chǎn)線，全是通過技改實現(xiàn)的。”
2022年，高測股份完成“單機十二線”的技改并疊加生產(chǎn)工藝的不斷進步，實現(xiàn)金剛石線產(chǎn)能大幅提升、效率提升及產(chǎn)品品質(zhì)進一步改善。
通過技術(shù)降成本，高測股份在設(shè)備、材料等價格下行的情況下，依然實現(xiàn)了毛利提升。“總體而言，高測股份的核心能力就在于‘切割設(shè)備+切割耗材+切割工藝’的融合及技術(shù)閉環(huán)優(yōu)勢，能夠快速建立低成本先進切片產(chǎn)能，并與客戶充分分享技術(shù)紅利。”張秀濤表示。
高測股份上市后，逐步切入硅片切割主賽道，做起硅片切割加工服務(wù)生意，公司發(fā)展進入新階段。
2021年，高測股份成立子公司鹽城高測、樂山高測，開啟光伏硅片切割加工服務(wù)業(yè)務(wù)，同時實現(xiàn)半導(dǎo)體、藍寶石和磁材等其他高硬脆材料切割領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用。
“做切片之后，我們的切割數(shù)據(jù)形成了閉環(huán)，這對我們的切割裝備、金剛石線的生產(chǎn)研發(fā)形成了非常明顯的牽引作用，所以我們的金剛石線迭代速度明顯加快，切割裝備的產(chǎn)品競爭力明顯提升。”在張秀濤看來，在薄片化、細線化、高速化趨勢下，硅片切割難度持續(xù)加大，切片產(chǎn)能加速迭代，專業(yè)化代工一方面能為客戶創(chuàng)造經(jīng)濟效益、降低投資風(fēng)險，另一方面能為企業(yè)自身構(gòu)建技術(shù)閉環(huán)并不斷推動自身產(chǎn)品螺旋式升級。
2022年10月，高測股份公告，擬將輪胎檢測業(yè)務(wù)整體轉(zhuǎn)讓，至此形成“光伏材料切割+半導(dǎo)體/藍寶石/磁材切割+硅片切割加工服務(wù)”三大業(yè)務(wù)成長曲線，成長為高硬脆材料切割領(lǐng)域的高新技術(shù)企業(yè)。
創(chuàng)新化解產(chǎn)能過剩隱憂
當(dāng)前，光伏行業(yè)持續(xù)保持高景氣度，光伏裝備、金剛石線、硅片切割市場需求旺盛，在此背景下，行業(yè)入局者不斷增多，金剛石線產(chǎn)能也在快速擴張。
“行業(yè)目前還看不到減緩的跡象，還是非?；鸨?，今年硅料價格往下走，產(chǎn)業(yè)鏈的利潤情況比較好，所以大家都保持樂觀態(tài)度。”張秀濤認為。
當(dāng)前，高測股份也正加速擴張金剛石線產(chǎn)品和硅片切割加工服務(wù)產(chǎn)能。據(jù)介紹，公司已在樂山、鹽城、安陽布局了硅片切割加工服務(wù)產(chǎn)能，截至2022年末已達產(chǎn)21GW。
2023年4月，高測股份公告了與宜賓高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)管理委員會簽署的《50GW光伏大硅片切片項目投資協(xié)議書》，擬在宜賓投資建設(shè)50GW光伏大硅片切片項目，項目分兩期建設(shè)，一期25GW，預(yù)計2024年上半年投產(chǎn)，二期25GW，預(yù)計在一期正式投產(chǎn)后6個月內(nèi)啟動。
高測股份硅片切割加工服務(wù)的規(guī)劃產(chǎn)能已從52GW上調(diào)至102GW，預(yù)計2023年年末硅片切割加工服務(wù)產(chǎn)能可達38GW，剩余的規(guī)劃產(chǎn)能也將會加快建設(shè)步伐。
對于市場對產(chǎn)能過剩的擔(dān)憂，張秀濤則認為，這幾年光伏產(chǎn)業(yè)各個環(huán)節(jié)都有出現(xiàn)產(chǎn)能過剩，但這種過剩屬于結(jié)構(gòu)性過剩。“因為這個行業(yè)核心是技術(shù)驅(qū)動，產(chǎn)品迭代速度非?？?，低效落后的產(chǎn)能很快會被淘汰，形成結(jié)構(gòu)性過剩，但新的優(yōu)勢產(chǎn)能始終緊缺。”張秀濤認為，只有讓自己的技術(shù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢，才可以擺脫產(chǎn)能過剩的擔(dān)憂。
“我們成本結(jié)構(gòu)，會拆到每一個影響因素，甚至拆分到金剛石線上的每一厘如何去降成本，如何靠技術(shù)改進去將成本砍半，我們內(nèi)部會進行工作分解，靠技術(shù)驅(qū)動創(chuàng)新來把成本給降下來，與此同時，我們還持續(xù)穩(wěn)步地擴產(chǎn)，所以我們對未來的信心還是比較充沛的。”張秀濤介紹，從目前公司光伏裝備的更新及金剛石線的迭代進度來看，公司始終處于行業(yè)領(lǐng)先地位。
“所以，看待高測股份未來的收入規(guī)模，設(shè)備收入不光要看增量市場，還要看存量的替換，而且這方面越到后期就會越發(fā)擴大。”張秀濤向記者強調(diào)，隨著產(chǎn)品迭代，優(yōu)勢產(chǎn)能并不會出現(xiàn)過剩。“目前，公司在光伏行業(yè)內(nèi)還在不斷進行橫向、縱深拓展，堅持面向各類高硬脆材料應(yīng)用場景組織研發(fā)各類創(chuàng)新型、升級迭代型和優(yōu)化型產(chǎn)品。”
企業(yè)運營更需“細功夫”
張秀濤談到，對于高測股份來說，創(chuàng)新、人才以及運營能力是發(fā)展的三個關(guān)鍵詞。
“只有持續(xù)的研發(fā)投入才能保持高速成長。”張秀濤向記者表示，當(dāng)行業(yè)利潤好的時候，賽道進入的企業(yè)很多，技術(shù)差異就不那么明顯，但當(dāng)利潤逐步降低，技術(shù)差異的優(yōu)勢就會顯現(xiàn)。“現(xiàn)在的生產(chǎn)成本大約是10年前的10%，也就是說，10年降本90%，而我們的盈利靠的正是研發(fā)創(chuàng)新、管理優(yōu)化以及運營能力的驅(qū)動，并不是靠市場的波動，未來隨著市占率的提高，企業(yè)利潤將進一步增厚。”
數(shù)據(jù)顯示，近年來，高測股份保持高比例研發(fā)投入，2022年，研發(fā)費用約2.25億元，同比增長92.24%。截至2022年12月31日，高測股份擁有有效專利412項，其中發(fā)明專利28項，擁有已登記的軟件著作權(quán)47項。
在人才方面，張秀濤表示，進入高速成長期的高測股份，人才布局是推動公司在幾個發(fā)展階段實現(xiàn)跨越的關(guān)鍵所在。
“在公司的幾個發(fā)展節(jié)點上，我們都做了相應(yīng)的人才布局，上市之后，公司又從各大平臺網(wǎng)羅人才。”張秀濤談到，“客戶需要什么樣的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品需要什么樣的人才，甚至是三年之后我們的技術(shù)所需要的人才，我們都做了充足考慮，人才在什么地方，我們就去什么地方招人，甚至去當(dāng)?shù)亟ㄑ邪l(fā)中心。目前，公司在成都、洛陽、長治等地都設(shè)有研發(fā)工作點，去年公司新建成都研發(fā)中心進一步聚焦切片環(huán)節(jié)全面自主研發(fā)。”
據(jù)了解，高測股份運用股權(quán)激勵綁定核心員工。2021年4月23日，高測股份實施首次股權(quán)激勵，授予高管、核心技術(shù)人員等148人共321.05萬股，占總股本的1.98%。2023年4月，高測股份又實施了第二輪股權(quán)激勵，授予高管、核心技術(shù)人員等323人共240.45萬股，占總股本的1.05%。張秀濤表示，高測股份將持續(xù)推進人才計劃，讓更多優(yōu)秀人才在高測股份這個平臺上實現(xiàn)價值。
當(dāng)前，硅片切割行業(yè)正處于紅利期，但放眼未來，張秀濤認為企業(yè)更應(yīng)在運營能力上下“細功夫”。“下一步，我們還要著力打造卓越運營的能力，在智能化、數(shù)字化、精益化等方面做進一步提升，并且將行業(yè)中優(yōu)秀的團隊融合進來。”張秀濤談及，“隨著公司運營能力逐步提升，我們再去做產(chǎn)品場景遷移的時候，就可以把我們的模式直接復(fù)制過去。未來，高測股份的核心能力就不只是研發(fā)能力，運營能力也會成為另一個核心所在。”
作者：黃翔
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