2023年，中國能建陜西院貫徹中國能建“1466”戰(zhàn)略和中電工程“12345”發(fā)展思路，科學(xué)謀劃、真抓實干，市場開發(fā)取得突破性成果，全年新簽合同額實現(xiàn)歷史性飛躍，首次突破50億大關(guān)，為陜西院高質(zhì)量發(fā)展提供強有力支撐。
緊抓市場機遇 鞏固提升傳統(tǒng)市場優(yōu)勢
面對復(fù)雜多變的市場形勢，陜西院上下緊抓“十四五”期間“三交九直”特高壓通道發(fā)展機遇，努力提升電網(wǎng)市場份額，保持電網(wǎng)優(yōu)勢業(yè)務(wù)發(fā)展勢頭，結(jié)合市場發(fā)展趨勢，研究電網(wǎng)項目創(chuàng)新商業(yè)模式，積極謀劃電網(wǎng)總承包項目。
陜西院電網(wǎng)工程公司與智能配網(wǎng)公司全體員工洞察市場發(fā)展動態(tài)，積極開展投標(biāo)工作，對接相關(guān)優(yōu)質(zhì)資源，牢牢把握市場發(fā)展機遇，依托國網(wǎng)公司“四交十四直”和陜西“十四五”電網(wǎng)規(guī)劃，使得傳統(tǒng)核心市場優(yōu)勢得到進(jìn)一步鞏固擴(kuò)大，市場開發(fā)工作取得優(yōu)異成績，順利中標(biāo)多項特高壓輸電線線路工程及多項超高壓輸變電項目，保持電網(wǎng)市場穩(wěn)定健康發(fā)展，電網(wǎng)市場勘察設(shè)計合同再創(chuàng)新高。同時，陜西院成功簽訂多項配電網(wǎng)項目設(shè)計合同，進(jìn)一步鞏固了在傳統(tǒng)電力業(yè)務(wù)領(lǐng)域的市場優(yōu)勢。
筑基開拓創(chuàng)新 新能源開發(fā)實現(xiàn)新突破
陜西院投融資部緊盯新能源領(lǐng)域投建營項目和現(xiàn)匯項目開發(fā)，緊緊圍繞國家“3060”目標(biāo)，以“能源+”“低碳+”為切入點，通過模式創(chuàng)新，市場開發(fā)取得新突破。
2023年，陜西院聚焦投建營一體化項目市場開發(fā)，順利取得中電工程渭南澄城80兆瓦風(fēng)電項目、中電工程石家莊50兆瓦風(fēng)電項目及延安市一期配套50兆瓦/100兆瓦時共享儲能電站建設(shè)指標(biāo)，累計獲取了新能源建設(shè)指標(biāo)53萬千瓦。
延安麻洞川鎮(zhèn)光伏發(fā)電項目作為陜西院首個投建營一體化項目，在2023年10月31日順利完成全容量并網(wǎng)發(fā)電，實現(xiàn)陜西院歷史上的新突破，為陜西院發(fā)展史寫下了濃重的一筆。麻洞川光伏項目從前期工作辦理到正式開工建設(shè)再到最終全容量并網(wǎng)發(fā)電，這其中凝結(jié)了陜西院各部門的汗水與心血，對陜西院的發(fā)展和人才隊伍建設(shè)具有重要意義。同時陜西院通過規(guī)劃引領(lǐng)、合作創(chuàng)新，儲備了一批新能源投建營項目，實現(xiàn)投建營項目市場開發(fā)“儲備一批、建設(shè)一批、投運一批”的良性循環(huán)。
近幾年，國內(nèi)新能源市場發(fā)展迅猛，各省市大力支持新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展。陜西院緊抓國內(nèi)、省內(nèi)新能源建設(shè)快速發(fā)展機遇，通過規(guī)劃引領(lǐng)、設(shè)計能力提升、合作模式創(chuàng)新等手段，成功承攬多個大型新能源項目總承包合同。
培根蓄力推進(jìn) 非電市場開發(fā)穩(wěn)步前進(jìn)
立足自身長期發(fā)展，拓寬業(yè)務(wù)板塊，向非電領(lǐng)域延伸，提升非電業(yè)務(wù)市場競爭力。
2023年7月，陜西院通過市場考量以及對市場發(fā)展趨勢的判斷，集合陜西院優(yōu)秀力量組建成立了生態(tài)環(huán)境與城鄉(xiāng)建設(shè)工程院，重點聚焦生態(tài)修復(fù)、新能源+、市政基礎(chǔ)設(shè)計建設(shè)等領(lǐng)域的市場開發(fā)。陜西院生態(tài)院多為年輕人且人數(shù)較少，但大家工作熱情高昂，凝心聚力開拓市場，目前已開展多項工程的前期開發(fā)和市場布局。
芮城垃圾焚燒項目因業(yè)主資金困難，陜西院投融資部總經(jīng)理陳小康多次前往山西芮城與業(yè)主溝通項目推進(jìn)中的難點，后期安排專人負(fù)責(zé)該項目融資事項，做好融資公司與業(yè)主之間溝通的“橋梁”，有效地推動了項目進(jìn)展。最終依托新商業(yè)模式，陜西院通過“F+EPC”模式成功簽訂該院首個垃圾焚燒處理領(lǐng)域總承包合同-——芮城垃圾焚燒供熱項目，實現(xiàn)陜西院在垃圾焚燒領(lǐng)域“零”的突破。
進(jìn)入非電市場，并且想要獲得一定的市場份額，就必須提升自身業(yè)務(wù)能力，正所謂“打鐵還需自身硬”。陜西院新增多項非電業(yè)務(wù)領(lǐng)域資質(zhì)證書，有力推動在非電業(yè)務(wù)領(lǐng)域的市場開發(fā)。
延鏈補強開拓 市場開發(fā)拓展全新領(lǐng)域
新能源產(chǎn)業(yè)鏈所涉及的業(yè)務(wù)板塊相當(dāng)豐富，并不單單是前期開發(fā)工作，建設(shè)過程中的監(jiān)理工作和后期的運維工作也是至關(guān)重要。經(jīng)過多次市場調(diào)研與充分論證后，陜西院積極布局產(chǎn)業(yè)鏈上下游市場開發(fā)，適時成立了運維事業(yè)部和監(jiān)理事業(yè)部，拓寬了在新能源產(chǎn)業(yè)鏈上的業(yè)務(wù)范圍。陜西院運維事業(yè)部和監(jiān)理事業(yè)部雖然尚處于發(fā)展初期，但部門上下斗志昂揚，全身心投入新業(yè)務(wù)板塊的建設(shè)中。
陜西院運維事業(yè)部主動參與市場競爭，通過多種渠道，開拓市場，積極開展相關(guān)運維工作，目前已成功承攬多項風(fēng)電場和光伏發(fā)電項目運維合同;陜西院監(jiān)理業(yè)務(wù)基本完成資質(zhì)準(zhǔn)備和市場開發(fā)前期布局工作。陜西院業(yè)務(wù)板塊進(jìn)一步拓寬，為陜西院在市場競爭中提供更多助力。
聚焦重點區(qū)域 市場開發(fā)布局初見成效
為擴(kuò)大市場影響力，提升自身在省外市場競爭力，結(jié)合發(fā)展需要與市場情況，陜西院加速省外市場布局，先后成立了新疆、華東、西北分公司，和前期已成立榆林、雄安分公司一起，聚焦重點區(qū)域市場開發(fā)。
陜西院注重市場開發(fā)力量下沉一線。陜西院市場開發(fā)人員長期駐扎分公司所在地，工作忙時常常放棄節(jié)假日休息，主動拜訪兄弟單位，積極對接政府有關(guān)部門，尋找優(yōu)秀合作伙伴，通過多種渠道獲取項目信息，做好陜西院市場布局的“排頭兵”。各分公司根據(jù)區(qū)域市場特點，確定市場開發(fā)重點，針對性開展工作，已完成區(qū)域市場開發(fā)初步布局和多個重點項目的前期開發(fā)工作，市場開發(fā)布局初見成效。
2023年，在陜西院黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，全體市場開發(fā)人員攻堅克難、努力工作，市場開發(fā)工作取得突破性成果，為陜西院“兩商”轉(zhuǎn)型，高質(zhì)量發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。
萬里征程風(fēng)正勁，千鈞重任再揚帆。成績屬于過去，新的一年，市場開發(fā)工作將“百尺竿頭更進(jìn)一步”，敢于拼搏，全力以赴，為陜西院高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)不竭動力。（陳小康 段驍倫）
作者：陳小康 段驍倫
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