連日來，寧夏地區(qū)普遍降雪，氣溫驟降，但寧夏煤業(yè)運(yùn)銷公司特種煤營(yíng)銷中心主任王龍和煙塊煤銷售區(qū)域經(jīng)理劉巖卻顧不上寒冷，驅(qū)車前往羊場(chǎng)灣礦煤場(chǎng)，了解近期“香砟子”塊煤生產(chǎn)及煤質(zhì)情況。這里年供應(yīng)“香砟子”塊煤75萬噸，主要煤種為“香砟子”特優(yōu)，面向甘肅臨夏、甘南、定西和青海西寧市周邊地區(qū)銷售。
“香砟子”塊煤以其低硫、低灰、特低磷、較高發(fā)熱量和燃燒充分無煙氣等特性，成為寧夏、甘肅、青海等城鄉(xiāng)居民冬季取暖的優(yōu)質(zhì)燃料，在市場(chǎng)上享有良好聲譽(yù)。
“積極主動(dòng)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，強(qiáng)化市場(chǎng)對(duì)‘香砟子’品牌的認(rèn)知，堅(jiān)持‘營(yíng)銷增效’和‘協(xié)同創(chuàng)效’同步推進(jìn)，堅(jiān)持保供穩(wěn)價(jià)與增量提質(zhì)平衡發(fā)展，為塊煤全年?duì)I銷工作贏得先機(jī)、爭(zhēng)取空間。”運(yùn)銷公司年度工作會(huì)為塊煤銷售指明了方向，向全體業(yè)務(wù)人員發(fā)出了動(dòng)員令。
很快，運(yùn)銷公司領(lǐng)導(dǎo)分組帶隊(duì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，與用戶共同分析形勢(shì)，介紹營(yíng)銷政策及資源供應(yīng)情況，現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)用戶訴求，提高產(chǎn)品裝車質(zhì)量和現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)質(zhì)量，穩(wěn)定用戶信心。抓住市場(chǎng)淡季空檔期，開展“香砟子”品牌忠實(shí)用戶授牌宣傳、現(xiàn)場(chǎng)試燒及發(fā)放宣傳資料等活動(dòng)，增強(qiáng)用戶合作黏度，進(jìn)一步提升“香砟子”塊煤品牌知名度。開發(fā)手機(jī)客戶端，推行面向終端市場(chǎng)的數(shù)字化預(yù)約銷售模式，目前需求旺季待裝時(shí)間從過去的10天以上降至平均36小時(shí)，為塊煤銷售增銷增效、完成全年各項(xiàng)任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
塊煤作為冬季取暖燃料，消費(fèi)集中在冬季的特點(diǎn)決定了其淡儲(chǔ)旺銷的經(jīng)銷模式，但受環(huán)保治理影響，大量手續(xù)不齊全的小煤場(chǎng)、攤點(diǎn)被取締，合規(guī)煤場(chǎng)搭建儲(chǔ)煤棚，終端煤場(chǎng)經(jīng)營(yíng)成本上升，淡季儲(chǔ)煤能力下降。針對(duì)這一情況，運(yùn)銷公司營(yíng)銷人員走訪用戶，幫用戶算細(xì)賬，鼓勵(lì)用戶多窖存煤，增加淡季拉運(yùn)量，并根據(jù)用戶全年合同兌現(xiàn)情況，嚴(yán)格執(zhí)行“淡旺季掛鉤”政策。重點(diǎn)關(guān)注寧夏區(qū)內(nèi)和陜西、甘肅、青海等周邊區(qū)域用煤市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售方向和重心，不斷開發(fā)新用戶，擴(kuò)大塊煤市場(chǎng)覆蓋率。
特別是12月份以來，寧夏煤業(yè)持續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)、運(yùn)、銷一體化協(xié)同，按照“以日保周、以周保月、以月保年”的原則，抓好“噸煤必爭(zhēng)、能裝盡裝、能運(yùn)盡運(yùn)”三個(gè)關(guān)鍵，合理配銷、協(xié)調(diào)裝運(yùn)，對(duì)煤炭裝、卸、運(yùn)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)全程跟蹤，確保塊煤質(zhì)量穩(wěn)定可靠，實(shí)現(xiàn)以“質(zhì)”取勝，保障民生溫暖。截至12月15日，煙塊煤銷售已超過260萬噸。(吳薇 王澤民)
作者：吳薇 王澤民
評(píng)論