同煤漳電王坪發電公司積極開拓下年度電力市場

　　中國電力網訊  隨著電力市場化的逐步推進，發電企業的售電業務關乎企業的生存發展，顯得尤為重要。王坪發電公司提前對市場動向預測研判，積極行動爭取下半年度電量計劃。

　　維持存量。積極和存量用戶溝通，在與客戶互訪過程中，前期合作過程中在降電價、售后服務等方面獲得客戶一致好評。基于此，該公司與存量用戶續簽2021年電力直接交易合同，用良好的服務贏得市場，在下年度的電量工作爭取當中獲得主動權。

　　開發增量。對用戶的區位分析、電價結構分析、降價空間、合作協議認可度等作出精準判斷，是市場營銷工作的必修課。運用互聯網大數據思維，搜集到入市卻未交易的用戶、有合作意向的已入市交易用戶、與公司有業務往來打算長期合作的用戶等，精準的找到目標客戶，短時高效的與其達成合作協議。

　　創新增效。一直以來，該公司的售電業務依托于上級單位統籌支持，以各電廠優勢資源協調促成合作。然而，下級單位售電子公司的靈活性不夠，導致市場營銷活力不足。為解決此類情況，上級單位積極鼓勵各下級單位成立自己的售電公司，激發活力，在售電流程和制度建立上創新創效，更靈活、更自由的開拓市場，及時開發新用戶，維系存量用戶，保障自身有可控可用電量，在中長期交易和現貨交易期間獲得主動權。