國家能源集團煤液化瀝青產品市場叫好又叫座

　　很難想象，在十幾年前建成的世界首套百萬噸級煤直接液化裝置產出的一種不起眼的副產品——煤液化瀝青，如今一躍成為國家能源集團煤制油公司效益增長的重要來源。截至9月末，國家能源集團2021年累計銷售煤液化瀝青產品超63萬噸，實現(xiàn)銷售收入近6.8億元，為企業(yè)高質量發(fā)展作出了重要貢獻。

　　在煤制油銷售大廳內，前來辦理提貨單的一位商貿公司老板侯先生高興地說，自從2021年4月份拍下第一單煤液化瀝青產品開始，每次開拍他都來，而且近期的瀝青二級品基本都被他“搶”走了，下游客戶提前就聯(lián)系好了，不愁賣。

　　轉“危”為安：從綜合利用研究到國家標準制定

　　煤液化瀝青合格品是煤直接液化的副產品，由于經(jīng)過高溫高壓加氫處理，產品可作為優(yōu)質環(huán)保的原材料，廣泛應用于配煤煉焦行業(yè)、活性炭、防水卷材等行業(yè)。但因科研投入和認識不足，2015年，被相關部門認定為暫按危險固體廢物管理。由于相關環(huán)保法規(guī)缺少危險固體廢物可用性舉證駁回程序，只能通過電廠燃料摻燒和低價售給具有危廢處理資質企業(yè)的方式進行處理，利用方式粗放，經(jīng)濟效益低下。

　　煤液化瀝青堆積起來的黑黝黝小山，成為擋在煤制油扭虧增盈路上的“攔路虎”，也成為壓在煤制油人心頭的千鈞重擔。煤制油人下定決心摘掉制約產品銷售的“緊箍咒”，提升產品收益，探索瀝青產品的深加工，增加產品的附加值，闖出了一條屬于自己的涅槃之路。

　　為實現(xiàn)煤直接液化油渣的產品化，國家能源集團積極與環(huán)保部門溝通，委托多家科研院所和檢測中心開展油渣的屬性分析、鑒別及綜合利用評估工作，并委托環(huán)境保護部環(huán)境工程評估中心編制了“煤直接液化油灰渣原料化利用研究報告”，通過了環(huán)保部組織的專家審查。評估結論認為，油渣不在固體廢物管控范圍內，建議按照副產品管控。2018年2月，油渣終于驗明“真身”，重獲“新生”。

　　與此同時，國家能源集團創(chuàng)新工作思路，聯(lián)合國內科研院所和其他煤化工企業(yè)，緊鑼密鼓地牽頭制定產品標準，規(guī)范產品質量。2016年《煤直接液化瀝青》地方標準立項獲批，2017年《煤直接液化瀝青》地方標準通過專家會評審并發(fā)布實施，為煤液化瀝青的市場推廣奠定了基礎。為將煤液化瀝青產品推向全國市場，公司進一步布局《煤液化瀝青》國家標準制定工作。2019年《煤液化瀝青》國家標準制定啟動會在煤炭科學研究院舉行。2020年，由煤制油主導編制的《煤液化瀝青》國家標準正式發(fā)布實施，填補了煤液化瀝青產品的國家標準空白，進一步健全了我國現(xiàn)代煤化工標準體系。標準規(guī)定了產品的生產工藝，規(guī)范了產品質量標準，完善了質量控制指標，并涵蓋了三種萃取瀝青產品，有效拓寬了產品的適用范圍和應用領域，為產品提供了更加科學有效、更具公信力的標準，對瀝青產品的綜合利用、下游產品開發(fā)和經(jīng)濟效益提升發(fā)揮了重要作用。

　　變“廢”為寶：從萃取加工到應用拓展

　　探尋煤液化瀝青產品的高附加值利用之路從未停止。早在2009年，化工公司便聯(lián)合有關單位承擔了國家“863”計劃課題“煤液化殘渣瀝青類物質的萃取和利用技術開發(fā)”。2015年，上海研究院成功開發(fā)了具有自主知識產權的煤液化油渣萃取制取高等級瀝青技術，編制了處理能力為35萬噸/年的煤制油殘渣萃取工藝包。2016年8月，煤液化油渣萃取項目立項獲批，正式在煤制油落戶。2017年初，項目組正式成立，進一步修改完善了原始工藝包和設計方案。2018年4月，投資3.46億元的油渣萃取項目在煤制油正式開工建設。至2020年7月5日，具有完全自主知識產權的35萬噸/年世界首套煤直接液化油渣萃取工業(yè)化示范裝置成功打通生產工藝全線流程，為世界煤化工家族增添了新成員。

　　在油渣萃取裝置內，煤直接液化裝置產出的油渣與溶劑洗油相混合，經(jīng)過萃取離心分離等處理，生產出了不同品質的煤液化瀝青產品。干燥后的萃余物粉料，經(jīng)壓制成型，可作為燃料繼續(xù)使用。裝置正常運行后，每年可產出萃取瀝青產品近20萬噸，副產萃余固體物料約15萬噸。經(jīng)過萃取的瀝青產品具有高軟化點、低硫、低氮、高芳烴環(huán)烷烴等特點，由于全流程加氫，相較市場的其它瀝青產品更加環(huán)保，可用于生產高品質電極負極材料、導熱材料、碳纖維、高端活性炭等，具有廣闊的應用前景。2020年7月23日，一輛滿載煤液化瀝青二級品的長途貨車緩緩駛出煤制油廠區(qū)8號門，煤制油煤液化瀝青萃取產品正式投放市場，該產品將成為煤制油的一個重要效益增長點。

　　為充分發(fā)揮產品價值，國家能源集團不斷加大產品開發(fā)力度，自2015年起便與北京低碳清潔能源研究院、北京建筑大學等多家大專院校、科研院所和相關企業(yè)合作，依托專業(yè)機構人才力量，推動瀝青產品應用理論研究和應用技術研發(fā)推廣，為煤制油二三線的產品銷售提前謀劃。其中，聯(lián)合開發(fā)的以煤直接液化瀝青為主要原料的瀝青改性劑受到了客戶的諸多好評。

　　“相比傳統(tǒng)的改性劑，我們的瀝青改性劑不僅降低了加工成本，而且具備抗高溫、抗氧化老化、抗水害、無毒環(huán)保的優(yōu)點，可有效提高路面的穩(wěn)定性、抗水性能和抗車轍能力，具備廣闊的應用前景。”公司技術人員介紹說。截至9月底，以煤液化瀝青為改性劑鋪設的試驗道路總里程達到了500公里，起到了很好的試驗和示范作用，為提高產品收益提供了新的方向。

　　叫好又叫座：從市場開發(fā)到服務創(chuàng)新

　　前進的征途總是道阻且長，煤液化瀝青產品在前期銷售過程中，存在客戶群小、市場開發(fā)和價格競爭不充分、服務跟不上等問題。客戶不清楚如何購買和使用，產品價格也不高，前來拉貨的司機抱怨聲很多。

　　為了給產品尋找到好“婆家”，該公司技術人員協(xié)同銷售人員聯(lián)合出擊，主動拿著產品研究報告和技術方案，到烏海、寧夏等地開發(fā)瀝青合格品在配煤煉焦、活性炭等領域的市場。奔赴山東、河北等地考察萃取瀝青產品的潛在客戶。遠赴江浙、安徽等地調研防水卷材、涂料市場及球狀瀝青生產企業(yè)，了解下游企業(yè)需求。同時，緊跟瀝青產品地方標準和國家標準的發(fā)布進度，擴大客戶群體，制定《瀝青產品客戶分類管理辦法》，對客戶進行科學分類，培育壯大產品優(yōu)質客戶群。

　　為了讓好產品賣上好價錢，公司在每次競拍前一天召開定價領導小組會議，根據(jù)產品的存量、產量、市場行情和上一期的價格，合理定價并發(fā)布公告。從2021年4月份開始，在公開競價中增設了延時競拍規(guī)則，使競價更充分，價格更加貼近市場，有效規(guī)避了部分大貿易客戶的壟斷行為。

　　“延時規(guī)則就像壘石頭，競拍客戶可以根據(jù)下游客戶的需求和自身承受能力隨時加價，讓小公司也有機會拍到想要的產品，推動產品實現(xiàn)優(yōu)質優(yōu)價。”供銷中心負責人介紹。

　　國家能源集團還專門組織召開瀝青產品客戶座談會，多單位聯(lián)合行動，建立客戶服務群，及時為客戶協(xié)調解決各類問題。通過加強承包商監(jiān)管、縮短裝車過磅時間等系列措施，有效提升產品出場的效率和安全性，增強客戶體驗，使瀝青產品的美譽度直線上升，逐漸成為叫座又叫好的煤制油知名附加值產品。