藍新玉：一個“摳門”的人

　　自2007年大學畢業來到福電大家庭的十五個年頭，從鍋爐點檢到電力營銷員，從預決算管理崗位到臨時主持部門工作，他都堅決服從公司安排，干一個崗位，愛一個崗位，并勝任這個崗位，他就是國能(福州)熱電有限公司經營部主任助理——藍新玉。

　　提起藍新玉，身邊的人的第一反應就是“摳門”。大家可別誤會，他的“摳門”絕不是為人小氣，而是在工作方面特別“會過日子”。

　　2021年，疫情“黑天鵝”，煤炭價格持續走高，生產經營形勢異常嚴峻。該公司迅速啟動“開源節流、增收節支”行動，號召全體員工積極行動起來。

　　隨著行動攻堅號角的吹響，作為經營管理人員，一向“摳門”的藍新玉，這下更是精打細算起來。

　　怎么辦?怎么干?成本怎么降?效益哪里摳?

　　面對難題，藍新玉擼起袖子，咬緊牙關，處處精打細算，全面挖潛增效，充分調動全員參與增收、節支，向精益管理要潛力，向市場經營要效益，向成本費用要利潤，勢必從點點滴滴中“摳”出效益。

　　年初，他從強化協調溝通入手，多點拓展項目，組織制定并下發了“提質增效、增收節支”專項行動方案，按部門細化分解，將經營目標落實到每一個業務攤點;后續與集團公司、福建公司提質增效活動部署無縫對接，多次優化“開源節流、增收節支”方案，進一步具體化、細分化辦法措施，切實做到指標具體、目標從緊、成果量化、責任到人。

　　大到效益發電、配煤摻燒、生產設備的運營報廢等各類增收節支項目，小到辦公用品的消耗使用、防止跑冒滴漏、材料再利用，“開源節流、增收節支”專項行動的各個項目、環節、步驟，藍新玉都要算好經濟賬，量化分解成本、支出、質量、安全等各項指標，及時梳理成本管控中存在的問題，制定出切實可行的處置措施，確保行動落小落實落細。

　　過程中，藍新玉嚴格落實周匯報、月盤點、季總結及經營協同機制，每月根據各部門項目建立符合實際的費用管理臺賬，對于成本“花了多少”“節約多少”都能熟記于心，對哪些錢“可以花”“怎么花”都能做到心中有數、手里有賬。

　　此外，為實現增收節支行動預期目標，作為行動牽頭部門的負責人，藍新玉以內控預算為基準值，并以優于預期目標和基準值的幅度評判部門或職工的貢獻，建立起了有效激勵和約束機制，據此按照增收、節支、保障措施等三個類別進行考核和獎懲，將成本超節與業務部門績效工資掛鉤，切實做到用數據指標來量化工作，各部門、班組、個人的降本增效意識得到明顯提升。

　　“要學‘摳’，會‘摳’，最大限度地節約成本。”在藍新玉看來，做經營管理工作就是要“摳門”，真正做到“把錢花在刀刃上”，才能為公司獲取最大化經濟效益。

　　2021年10月中旬，面對國家發改委“燃煤發電電量全部進入電力市場”的政策變化，憑著敏銳的市場意識，藍新玉帶領經營部提前謀劃，深入分析電量電價全部放開后對公司生產經營的影響及擬采取的主要措施，最終促成熱電聯產機組在年度交易中獲得4500小時保底量，月競交易優先出清，有效保障熱電聯產供熱所需發電小時。

　　采購管理上，藍新玉抓實全過程管控，強化市場調研，調動采購員工工作前移，主動聯系潛在供應商參與報價。2021年該公司招標19項，一掛成功18項，一掛成功率高達94.7%。同時強化費用對標，降低采購成本，采購前強化市場調研，主動廣泛引入更多的潛在優質供應商參與報價，確保價格合理，加強價格競爭，全年工程、物資及服務定標價較預算價格下降12%。

　　用活用好政策，定期組織召開政策分析會、經營協同會，梳理出各政策可能帶來的影響，牽頭積極應對政府財政資金分配舉措，從存煤、調度執行、保供等上積極為公司爭取更高值，分更高的獎勵，最終超容量份額獲得省政府財政資金2305萬元，增利1600萬元，該公司獲得省發改委來信感謝;加強走訪溝通，捕捉政策紅利，爭取研發投入獎勵13萬元，在福清市140家企業中位列第五名。

　　變廢為“金”，全力爭取廢舊物資處置效益最大化，是藍新玉一直以來的追求。在廢舊物資處置上，針對疫情期間存在潛在競拍單位無法來廠查勘的情況，他組織部門員工對廢舊物資進行細致盤點，列出詳細處置清單并一一拍照，確保掛網拍賣信息圖片與現場盡量一致。積極主動提醒潛在單位關注交易信息，及時報價，全力保證交易競爭的充分性。在做好防疫措施、保護自身安全的同時，對不熟悉注冊、報價流程的單位給予全面細致的指導，并認真對待每個進廠勘查的單位，做到有求必應、服務到位。經統計，藍新玉2021年共接待進廠勘查的相關單位20余次，有效提高了拍賣的競爭性，保證了交易效益的最大化。2021年該公司廢鐵處置溢價率191%，增收155萬元。

　　一系列有點“摳”的操作，正是國能(福州)熱電有限公司增收節支的制勝法寶。

　　堅持“以煤價走勢定發電節奏”的策略，在電價有邊際收益時全力搶發，4-8月份每月利用小時可比第一，累計高于平均值510小時，增加邊際利潤5500萬元;

　　在電價與煤價倒掛時，靈活調整發電節奏，減虧1228萬元;

　　在超發電量結算價未明確時，主動溝通協調，提前多鎖定超發電收益933萬元;落實核電替代發電增收790萬元。

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　　2021年，在全體職工的共同努力下，該公司“開源節流、增收節支”專項行動取得顯著成果，52項措施完成49項，全年累計增收節支1.46億，在煤價持續攀升屢創新高的嚴峻形勢下，為減虧增效提供了堅強保障。

　　“作為一名經營管理人員，就是要有精打細算的工作習慣，不僅要過好‘緊日子’，還要過緊‘好日子’。”藍新玉說道。

　　原來，藍新玉才不是真的“摳門”，他是一個為了公司大局，敢于擔當、能挑重擔的好黨員、好榜樣!