當(dāng)售電公司報出極低價格甚至“自殺式”低價中標(biāo)，表面上看似為用電企業(yè)節(jié)省了電費成本，實則潛藏著巨大的、多方面的風(fēng)險。這些風(fēng)險可以概括為：“羊毛出在羊身上”，最終的成本和損失很可能轉(zhuǎn)嫁回用電企業(yè)身上。
以下是極低價中標(biāo)可能對用電企業(yè)造成的具體風(fēng)險：
1.合同履約與供電中斷風(fēng)險（最直接、最嚴(yán)重的風(fēng)險）
售電公司虧損破產(chǎn)： 售電公司的核心盈利模式是賺取“批零差價”（從電網(wǎng)或發(fā)電企業(yè)買電，再賣給用戶）。極低價中標(biāo)意味著其邊際利潤極低甚至為負(fù)。一旦市場電價波動上漲，超出其承受能力，售電公司將面臨持續(xù)虧損，最終可能導(dǎo)致資金鏈斷裂、破產(chǎn)倒閉。
江蘇自9月進入連續(xù)結(jié)算試運行以來，連續(xù)3月的月度集中競價為 0.319 、0.340、0.355 元/kWh，波動起伏極大。
在進入連續(xù)結(jié)算試運行前，月度集中競價浮動在 0.38-0.44 元/kWh 之間，與長協(xié)價差在 0.001-0.089元/kWh。且 2026 年可能存在月度競價與長協(xié)價格倒掛的月份，極為考驗售電公司的交易能力與履約能力。
江蘇燃煤發(fā)電成本為 0.32-0.33 元/kWh，報出極低價格，明顯不符常識。
供電中斷： 如果售電公司破產(chǎn)，其與用戶簽訂的購電合同將無法繼續(xù)履行。用電企業(yè)將面臨被電網(wǎng)企業(yè)“強制保底供電”“有正當(dāng)理由恢復(fù)未入市身份”的局面。保底電價通常遠(yuǎn)高于市場正常水平（如 1.5 倍電費）。
2.電費結(jié)算與成本反彈風(fēng)險
隱性費用和條款：售電公司可能會在網(wǎng)上綁定合同的環(huán)節(jié)中設(shè)置苛刻的、不易被察覺的條款。例如：
附加服務(wù)收費：在電費之外，巧立名目收取各種服務(wù)費、管理費等，在電費單中難以馬上察覺。
偏差考核風(fēng)險轉(zhuǎn)移：將用電負(fù)荷預(yù)測偏差的考核風(fēng)險更多地轉(zhuǎn)移給用戶，一旦用戶實際用電量與合同電量不符，將面臨高額的罰款。
合同年限更改：網(wǎng)上綁定的合同周期與紙質(zhì)合同不符，故意延長合同到期日期，為業(yè)主更換供應(yīng)商設(shè)立流程障礙。
價格聯(lián)動條款：設(shè)置當(dāng)上游市場電價上漲到某個閾值時，銷售電價也隨之浮動的條款，使得所謂的“低價”名存實亡。
“低價陷阱 ”后的漲價：售電公司可能采取“先虧后賺”的策略。在第一年以極低價搶占市場，使用戶形成依賴。在次年續(xù)簽合同時，大幅提高電價，而用戶由于已經(jīng)習(xí)慣了其服務(wù)或切換成本較高 ，被迫接受漲價。
3.業(yè)務(wù)規(guī)范性與法律糾紛風(fēng)險
業(yè)務(wù)合規(guī)：目前市場大多數(shù)業(yè)主對自身在江蘇電力交易中心的賬號密碼、CA及口令密碼不知情，甚至不由自己企業(yè)保管，相當(dāng)于將管理權(quán)限全盤交出。
信用缺失：一個以惡意競爭為主要手段的公司，其商業(yè)信譽和長期經(jīng)營意愿本身就值得懷疑。與這樣的公司合作，存在基礎(chǔ)性的信用風(fēng)險。
法律糾紛：當(dāng)售電公司無法履行合同或試圖通過不合理條款增收費用時，極易引發(fā)法律糾紛。訴訟過程耗時耗力，即使用電企業(yè)最終勝訴，也可能已經(jīng)蒙受了業(yè)務(wù)中斷等無法挽回的損失。
給用電企業(yè)的建議：
2026年的售電市場注定是一個賽道白熱化競爭、政策調(diào)整完善、市場價格起伏的一年，真正的規(guī)模化售電公司更傾向于降低客戶在 2026 年的售電風(fēng)險，同時保障自身經(jīng)營與履約能力。在選擇售電伙伴時 ，穩(wěn)健和信譽應(yīng)優(yōu)先于激進的價格。
業(yè)主面對極低價報價時，應(yīng)保持清醒，做到 “不唯價格論 ”，進行綜合評估：
理性分析報價：將報價與市場公開的批發(fā)電價（如月度集中競價出清價）進行對比，判斷其合理性 。遠(yuǎn)低于成本的價格必然是不可持續(xù)的。
著眼長期合作：選擇一家穩(wěn)健、可靠的售電公司， 建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，比追逐短期的一點價差更為重要。
背景調(diào)查：考察售電公司的股東背景、資金實力、從業(yè)經(jīng)驗、市場口碑。
審閱合同細(xì)節(jié)：仔細(xì)閱讀合同中的每一個條款，特別是關(guān)于偏差考核、結(jié)算方式、違約責(zé)任、價格調(diào)整機制等核心內(nèi)容。
評估服務(wù)能力：了解其技術(shù)支持團隊、負(fù)荷預(yù)測精度、客戶服務(wù)響應(yīng)速度以及能提供哪些增值服務(wù)。
作者：
評論