為能源領域提供工業互聯網SaaS平臺，“聯元智能”年營收將翻倍

　　新基建政策推出后，萬億級的工業互聯網市場迎來高速發展時期，尤其對于傳統企業而言，借助工業互聯網實現數字化轉型成為當前熱點。由于工業所涉及的領域廣泛、業務場景眾多且差異性強，工業互聯網平臺供應商基本會選擇從垂直領域切入，其中，能源作為工業的驅動力，成為賽道上關注度較高的領域。

　　工業互聯網在能源領域所能發揮的作用首先是為企業降本增效。單從用電消耗情況來看，當前中國工業企業用電設備大多是滿負荷設計，額定功率偏大、實際運行效率偏低，占中國工業用電總量60%-70%的電機，普遍使用效率不足75%，“大馬拉小車”與低負荷運行的情況很常見。

　　36氪最近接觸到的上海聯元智能科技有限公司(以下簡稱“聯元智能”)就是一家為企業提供工業互聯網智慧能效SaaS服務的公司，通過幫助B端用戶打通設備底層到上層應用場景的能源數據流，搭建數字孿生基礎設施，實現端到端的數據可視化，運用大數據挖掘技術幫助用戶發現能效提升空間。公司成立于2017年，目前所覆蓋的服務場景包括水、熱、電、氣在內的多種能源類型，其中，電力行業應用占總業務量的70%。

　　聯元智能所提供的是一套開放式的系統架構和解決方案套件(2018年進入市場)，其中，最底層的設備接入、中間層的數據清洗分析建模、最上層的Saas應用由公司自主研發，產品研發工作基于當前全球最大的能源物聯網操作系統EnOS(來自遠景能源)開展。

　　聯元智能創始人黃偉表示，公司的這種開放式的生態合作使平臺對于解決方案的整合能力變強，能夠處理好生態架構與環境復雜性之間的快速適配。另一種技術路線是從底層到中臺到應用層一體化的全自研的架構，相對封閉。這就好像是安卓操作系統與蘋果的IOS與的區別，各有利弊，具體要看客戶的需求做選擇。

　　針對工業互聯網當前普遍面臨的設備接入問題，聯元智能夠以較強的能力處理好數據鏈路的質量把控。系統化管理用戶現有的網絡和設備，通過不同的服務及功能插件進行數據鏈路的調試、適配和監控;目前，聯元智能接入的傳感器數量已超過28000個管理數據超過1800GB，每日處理數據條目數超1200萬，接入用戶側容量超過20GW。為管理好設備數據，完善采集鏈路質量的數據情況，公司專門開發了實時數據質量檢測看板，對數據上傳情況進行監測和異常行為報警。

　　SaaS層支持企業隨時監測設備用能情況，完成數據分析、預測、報告等任務，幫助企業找到降本增效的空間，高效規劃業務。從聯元智能目前服務過的企業來看，系統能夠幫助用戶降低15-20%的能耗。

　　盈利模式方面，聯元智能提供的基于微應用SaaS服務，上層應用場景模塊化方便企業配置。公司向用戶收取一次性部署費用+分年運營服務費用，目前大客戶、政府、園區居多，客單價從十幾萬到千萬元不等。2019年營收數千萬元，已實現收支平衡。

　　切入能源行業的工業互聯網平臺，還有專為熱能供應鏈提供數字解決方案的英集動力;面向電力、新能源、化工、建材、煤礦的朗坤智慧。聯元智能創始人黃偉表示，除了為企業降本增效外，公司今年將基于底層沉淀的大數據為企業，尤其是需要信貸的中小客戶，提供信用畫像服務，幫助企業提高資產流動性水平，實現資產數字化管理升級。