大量系統集成公司退出儲能市場

　　中國已有上萬家儲能企業，大部分產品毛利率非常低，也沒有后續的資源和經費再投入研發，安全隱患問題時時存在。隨著市場玩家的飽和、價格競爭的白熱化，如今儲能企業正在學習如何在競爭激烈的市場中生存，通過提升產品競爭力、壓降原材料成本、優化員工結構等方式來降本增效。

　　目前工商業儲能參與市場主體大致可分為三類：

　　第一類是鋰電池及系統制造商，包括寧德時代、比亞迪、鵬輝能源、億緯鋰能等。這些企業通過前向一體化降低成本，增加利潤率，同時利用剩余產能，擴大業務范圍。

　　寧德時代、比亞迪等企業在海外市場有著豐富的經驗，他們的儲能戶外柜已經在北美和歐洲得到廣泛應用。鵬輝能源于2019年開始涉足工商業儲能產品領域，目前已在廣東、江蘇、浙江、河南等地成功實施了工商業儲能項目，為國內多個工業園區實現零碳排放作出了貢獻。

　　第二類企業是分布式光伏制造企業，包括陽光電源、天合儲能、晶科能源、上能電氣、華為等。這些公司主要生產光伏逆變器和光伏系統集成，目前市場上的儲能項目多以光伏電站配置儲能為主。由于這些企業已經掌握了分布式光伏技術，因此將其遷移到儲能系統并進入工商業市場的障礙較小，而且可以利用過去的銷售渠道快速擴大業務。

　　此外，家電領域的跨界企業如TCL、創維、海爾、格力、美的(科陸電子子公司)也大多先后涉足光伏領域，并開始布局工商業儲能市場，以光儲協同效應推動業務發展。

　　第三類企業是專注于分布式儲能領域的企業，包括奇點能源、四象新能源、采日能源、時代華景、億蘭科等。這些企業更加專注于工商業應用等分布式場景，大多具備電力電子技術研發背景，并將主要資源用于后端軟件開發和智能運維能力構建。

　　與大型儲能相比，工商業儲能系統制造的障礙不高，更多的挑戰在于渠道、資源、服務、品牌和運維等軟性方面，這也成為眾多創業企業選擇進入儲能領域的首要考量。

　　隨著儲能“內卷”到新的高度，市場上已經有30%左右的玩家退出了工商業儲能市場，其中大部分是做系統集成相關的皮包公司。

　　價格是市場最敏感的神經，一路走低的價格讓人喜憂參半。喜的是投資方，儲能初始投資成本大大降低，對于投資回報率的要求可以相對放寬，可以給業主更有誘惑力的商務條件，項目規模可以快速做大。憂的是集成商和上游供應鏈，隨著工商業儲能產品價格腰斬，整個制造端都要勒緊褲腰帶過日子，把成本核算做到極致才能更有競爭力。

　　最直觀的感受是市場參與方開始變得理性。

　　經過2023年的教育，讓人明白不是所有項目都是“香餑餑”。能給你優厚的商務條件和許諾高昂的居間費的，很可能讓你的項目一直“飄在天上”無法落地;當“資源方”一直拿不到錢，張口閉口就談多少錢“居間費”的人就變少了。

　　在業內人士看來，工商業儲能市場競爭日益激烈，主要是因為可再生能源的快速發展和電改的深入推進，儲能技術作為連接傳統能源和新能源的關鍵環節，其戰略地位日益凸顯。在此背景下，眾多企業希望通過技術創新和市場拓展占據有利地位。

　　實際上，大部分入局工商業儲能的公司本質上是系統集成商，他們通過采購電芯、PCS(儲能變流器)、BMS(電池管理系統)、EMS(能量管理系統)以及柜體等部件，然后進行組裝。這一經營模式使得市場營銷和銷售環節成為行業的制約因素，導致在這一領域內競爭尤為激烈，并且價格競爭愈戰愈烈。

　　可以預見的是，未來儲能領域競爭會越來越激烈。

　　就這剛剛過去的周末，聲勢浩大的儲能展落幕了。但這場新能源盛宴，在部分業內人士看來，有一絲“過度繁榮”的假象，當前鋰電池儲能產品的創新點仍聚焦在“卷”容量上，同質化嚴重。

　　去年企業們推出的電芯容量基本為300Ah以上，今年則更大一些;去年儲能系統容量聚焦在5MWh，今年也更大一些，做到6MWh，“但都是新瓶裝老酒。”

　　全球儲能市場由快速發展期進入洗牌期，且未來1-2年仍將持續。增速減緩、產能過剩、利潤壓縮、市場分野、技術迭代、資本遇冷、安全事故等多重變局將使得企業加速分化。

　　今年中國新型儲能市場整體將供大于求，系統集成較電芯環節競爭更為殘酷，50%以上的儲能系統企業(含大儲系統、工商儲系統、戶儲系統等企業)將被淘汰出局，前十名儲能系統集成商將瓜分八成以上市場份額。國內競爭激烈，出海是企業未來發展的路徑之一，且打造差異化產品也將是企業破局關鍵。

　　儲能系統是一個高度復雜的、非線性時變的系統。簡單靠終端的數據，很難去估算系統的狀態，要通過數字化、智能化，才能真正賦能儲能產業的高質量發展。

　　盡管儲能行業競爭極為激烈，但這個賽道依然是當前炙手可熱的產業之一。

　　儲能是一項值得長期從事的事業，堅持長期主義，摒棄投機主義，希望志同道合的朋友攜手同行，共同為推動儲能產業進步盡一份綿薄之力。