瞄準(zhǔn)氫能儲能新賽道 方盛股份致力成為綜合換熱服務(wù)商

　　1-9月實現(xiàn)營業(yè)收入2.69億元，同比增長5.86%;歸母凈利潤為5518.69萬元，同比增長48.45%——方盛股份在今年前三季度交出了一份亮眼的成績單。

　　“散熱是個大市場，工業(yè)領(lǐng)域有發(fā)熱的地方就離不開散熱。”方盛股份董事長、總經(jīng)理丁云龍近日在接受中國證券報記者專訪時說，公司正帶著過去近20年在換熱器領(lǐng)域的積淀，瞄準(zhǔn)氫能、儲能兩個全新賽道，志在將自身打造成為換熱服務(wù)綜合供應(yīng)商。

　　應(yīng)用前景廣闊

　　公開信息顯示，方盛股份是一家專業(yè)從事?lián)Q熱器和換熱系統(tǒng)的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)和銷售的高新技術(shù)企業(yè)，面向全球客戶提供散熱產(chǎn)品與服務(wù)。

　　“和大眾普遍接觸到的手機、電腦等散熱不同，方盛股份主要為工業(yè)設(shè)備提供散熱，核心產(chǎn)品是鋁制板翅換熱器及相關(guān)換熱系統(tǒng)。”丁云龍介紹，換熱器是非常重要的換熱設(shè)備，幾乎在所有的工業(yè)領(lǐng)域中都有應(yīng)用，“風(fēng)力發(fā)電、工程機械、軌道交通、空氣壓縮機等，我們均有所涉及。”

　　而板翅換熱器則是近年來發(fā)展最為迅速、最受工業(yè)界關(guān)注的換熱設(shè)備之一。“鋁制板翅換熱器采用了內(nèi)外雙層的翅片結(jié)構(gòu)，不僅緊湊輕巧，且傳熱效率高、耐久性強，因此應(yīng)用范圍越來越廣，市場前景廣闊。”丁云龍說。

　　方盛股份的發(fā)展歷程正是板翅換熱器應(yīng)用擴展的一個縮影。公司在2007年起步時是給空調(diào)壓縮機做配套冷卻器，挖到“第一桶金”;隨后進入風(fēng)電、工程機械等領(lǐng)域，營收規(guī)模穩(wěn)定在1億元以上;如今，伴隨著能源變革，公司產(chǎn)品加速向清潔能源、節(jié)能減排等領(lǐng)域布局與探索，正逐步開發(fā)儲能熱管理、氫能熱管理、鋰電熱管理、IDC數(shù)據(jù)中心、5G基站等領(lǐng)域的相關(guān)產(chǎn)品。

　　“如今，換熱不再是簡單的工業(yè)概念，而是與國家能源戰(zhàn)略密切相關(guān)，這是我們未來實現(xiàn)進一步發(fā)展最大的底氣。”丁云龍說，以公司正在開發(fā)的余熱回收、儲能、氫能等領(lǐng)域的熱管理產(chǎn)品為例，產(chǎn)品迭代緊緊圍繞清潔能源使用方向。隨著下游應(yīng)用市場的發(fā)展提速，尤其是清潔能源、節(jié)能環(huán)保相關(guān)產(chǎn)業(yè)市場進一步擴大，將帶來大量換熱器產(chǎn)品需求。

　　瞄準(zhǔn)新賽道

　　“每一次產(chǎn)業(yè)變革都給我們帶來業(yè)務(wù)躍升的機會。”丁云龍說，方盛股份在過去充分嘗到了為朝陽行業(yè)做配套的“甜頭”，如瞄準(zhǔn)儲能和氫能領(lǐng)域，既是對這兩個賽道的充分看好，更是公司基于當(dāng)前產(chǎn)品、技術(shù)、客戶優(yōu)勢的順勢而為。

　　如儲能領(lǐng)域，方盛股份現(xiàn)有的風(fēng)電、光伏、工程機械領(lǐng)域客戶中有不少在開拓儲能方面業(yè)務(wù)。公司作為合格供應(yīng)商，在爭取相關(guān)業(yè)務(wù)訂單時具備天然優(yōu)勢。據(jù)悉，公司儲能領(lǐng)域熱管理產(chǎn)品主要是配套電池模組的熱管理產(chǎn)品。通過上半年相關(guān)客戶的接洽、技術(shù)及工藝選型，方盛股份目前已為多家主流儲能設(shè)備制造廠商打樣試制，并向部分客戶批量交付產(chǎn)品。

　　氫能散熱目前有兩條不同線路，一條是傳統(tǒng)連續(xù)爐生產(chǎn)的管帶式換熱器，另一條是真空爐生產(chǎn)的板翅式換熱器。“我們始終堅持研發(fā)真空釬焊工藝的板翅換熱器。這種工藝批量化生產(chǎn)能力較低，讓我們錯過了在汽車等領(lǐng)域的應(yīng)用，但制造出的產(chǎn)品內(nèi)腔清潔度高、離子析出率控制好，在氫能領(lǐng)域具備天然優(yōu)勢。”丁云龍說。

　　當(dāng)前，氫能領(lǐng)域終端散熱的技術(shù)方案尚未定型，規(guī)范要求也還沒有明確。“我們正和目標(biāo)客戶一同進行前期開發(fā)，未來道路也變得越來越清晰。”

　　對技術(shù)與研發(fā)的不斷投入則支撐方盛股份在新領(lǐng)域的不斷探索。公司在持續(xù)運營過程中培養(yǎng)了一大批專業(yè)知識匹配、管理經(jīng)驗豐富的高素質(zhì)復(fù)合型人才，打造了一支經(jīng)驗豐富、結(jié)構(gòu)合理、穩(wěn)定高效的管理及專業(yè)技術(shù)研發(fā)團隊。目前，公司擁有發(fā)明專利19個，實用新型專利89個。

　　打造綜合服務(wù)商

　　過去近20年的發(fā)展讓方盛股份在換熱器領(lǐng)域形成了一系列優(yōu)勢。帶著這些優(yōu)勢，從父輩手中接過接力棒的丁云龍志在將公司打造成一家換熱服務(wù)的綜合服務(wù)商。

　　“如果用一句話形容方盛股份的優(yōu)勢，那就是我們在通過對單一產(chǎn)品的積累，形成了完備的供應(yīng)鏈質(zhì)量管控體系與客戶積累，在行業(yè)內(nèi)具備了排在前列的制造能力與管理能力。”丁云龍說，一個換熱器的貨值雖不高，但起到非常核心的作用。

　　“如果因為幾千元的換熱器出了問題導(dǎo)致價值數(shù)千萬元甚至上億元的設(shè)備停機，是下游客戶難以接受的損失。正因如此，在成為合格供應(yīng)商后服務(wù)會有延續(xù)性，從而形成業(yè)務(wù)壁壘。”丁云龍表示。

　　基于這種優(yōu)勢，方盛股份希望未來能夠給客戶提供系統(tǒng)性的換熱服務(wù)。“例如我們的冷卻產(chǎn)品，在提供冷卻器的同時向客戶銷售支架以及管路售后服務(wù)等，通過一整套服務(wù)提高單一客戶的貨值，也讓客戶的黏性更強。”丁云龍表示，“這需要我們持續(xù)挖掘客戶真正的訴求是什么。”

　　而有過海外留學(xué)經(jīng)歷的丁云龍相較老一輩創(chuàng)業(yè)者對資本市場也擁有更清晰的認識，一手主導(dǎo)了公司在北交所的上市。“從接手公司時我就意識到，方盛股份要想實現(xiàn)更快的發(fā)展，離不開資本市場的助力。”

　　丁云龍說，北交所重點服務(wù)于專精特新企業(yè)，給了像方盛股份這樣創(chuàng)新型中小企業(yè)一個更早走向資本市場的機會。“成功上市后，我們更加堅定‘創(chuàng)新驅(qū)動、技術(shù)先行’的理念，對企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展產(chǎn)生了較大的鼓舞作用。”

　　與此同時，成功上市后，公司品牌知名度等方面也均有所提升，對銷售市場的拓展、知名客戶的開發(fā)起到了背書作用。此外，成為上市公司后，促使方盛股份進一步強化治理規(guī)范，對公司未來的健康發(fā)展具有深遠的意義。（中國證券報·中證網(wǎng) 孟培嘉）