半價甩貨電芯0.25元/瓦?網傳價格圖震驚儲能行業!海博思創張劍輝：等待需求回升和價格疏導機制

　　不論行業發展如何波折，市場也許都可以相信頭部企業的實力和這些企業家的雄心壯志。

　　儲能行業正處于冰火兩重天之中。雖然不能和去年的小高潮相比，但是今年的新型儲能裝機仍然保持著增長態勢，不過也存在多個省的業主收益不達預期的現實問題。在行業價格戰下，電芯和儲能系統的報價都比年初下降了30%。一張社交平臺真假難辨的“電芯市場三四季度低價拋貨”照片顯示，電芯價格甚至低到了驚人的0.25元/瓦，儲能圈見者咋舌。

　　壓力襲來之際，企業如何面對內卷和并網難等問題，從價格導向轉向價值導向成為業內人士關心的問題。短期內卷在所難免。2023年11月9日，在世界儲能大會期間，海博思創董事長張劍輝對《華夏時報》記者表示，中國現在沒有任何一個行業有儲能發展這么快，長期來看還是要堅定信心，等待頂層政策向下傳導。

　　儲能冰火兩重天

　　這兩年，在所有賽道中，新能源是毫無疑問的市場焦點。在新能源賽道中，儲能又是引得無數人投身的熱土。經歷去年的小高潮之后，這片熱土彌漫著寒意。

　　近期，儲能圈曝出了一張見者震驚的圖片。在“電芯市場三四季度低價拋貨”照片中，電芯價格低到了驚人的0.25元/瓦時，與9月最低0.5元/瓦時相比，這已經是半價甩貨。記者聯系了圖片中涉及到的瑞普蘭鈞、海辰能源等企業，截至發稿未收到對方回復。消息面上，有觀點認為圖片制作和流傳者可能是出于自身利益考慮的電池經銷商。

　　根據中國化學與物理電源行業協會儲能應用分會數據，2023年來，隨著儲能電池等設備價格快速下跌，磷酸鐵鋰電池儲能系統和EPC價格持續快速下跌。

　　截至2023年10月，以主流的280Ah大容量電芯為例，廠家報價在0.47-0.6元/瓦左右，相比年初電芯價格0.73-0.85元/瓦，下跌幅度超過30%。截至2023年10月，1小時、2小時、4小時時長的儲能系統設備均價為1.12元/瓦、0.9元/瓦和0.85元/瓦，相比年初價格下降幅度超過30%。

　　中關村儲能產業技術聯盟電力市場專委會秘書長鄭華目前已經調研了10個省市，調研了約40多家的機構或者是單位，包括調度中心、交易中心、建研院、發算系統、電科院、發電集團、儲能企業和典型電站。

　　他對《華夏時報》記者表示，可以看到現在儲能企業和業主方都說不賺錢，9毛的中標價格在上半年來看都是不可理喻的事情，但現實就是只用了6個月的時間，預計下跌還會持續一段時間。

　　資本市場亦降溫。儲能企業不再是二級市場的寵兒，市值普遍大幅收縮。部分上市公司利潤下降，行業洗牌的聲音不絕于耳。

　　但政策仍在發力，蛋糕在變大。中關村儲能產業技術聯盟常務副理事長俞振華表示，上半年共統計270余項產業政策，近兩年的政策主線還是圍繞新型儲能示范項目，比如示范項目應用的落地、規范管理，利用儲能示范項目推動電力市場的定價改革，圍繞儲能示范項目推進多元應用。

　　根據中關村儲能產業技術聯盟數據，前三季度國內集采數據是15.7吉瓦/54.7吉瓦時，是去年同期的2.8倍。中標的數據是9.1吉瓦/38.7吉瓦時，也遠超去年水平。截至今年9月底，中國已投運新型儲能項目裝機累計達25.3吉瓦/53.4吉瓦時，功率和能量規模同比增長280%、267%。2023年1-9月新增裝機是12.3吉瓦，去年是一個小高潮，超過了過去11年的總和，今年的1-9月份基本上超過了去年。

　　不過儲能的實際效能還是有待提升。在2023年世界儲能大會上，中電聯兼標準化中心主任副秘書長劉永東透露了儲能電站實際運行的情況，也就是真實充電的情況。

　　指標一是平均利用系數，即滿功率在一年之內發揮的作用怎么樣，這個數0.09，相當于日平均的利用小時是2.16小時，也就是一天滿功率充放電共用2.16小時。指標二是平均利用率指數0.34，利用率指數是折算成設計工況下發揮的作用，0.34是指達到了它設計能力的34%。

　　這樣的利用率并不是一個令人滿意的數據，或者說正是儲能低層次發展的實證。劉永東進一步表示，今后的電力系統，發電站和用戶端兩邊都在看天吃飯，有很大的負荷變化，所以才需要儲能這種靈活性資源。儲能的發展還是要回歸于本質，特別是在調度上，要能調用真實可用的能力解決電力系統的問題。

　　文件發了很多，但執行得不到位，這里面就有銜接機制的問題。鄭華說，比如說新型儲能在參與過程中的準入、報價和結算都是不匹配的。

　　熱土如何成為金礦?

　　如果說低價導向下，業內出現了劣幣驅逐良幣、擠壓企業效益且業主覺得儲能不好用的情況，那么儲能應該如何走向價值導向，成為一個正規良性的市場?

　　從長遠來說，價值主義更多的是指電池的長期主義。業內人士將此總結為價格、安全、效率、壽命和質量，而價格往往和其他幾個價值要素存在沖突。

　　對企業來講，不同的客戶有不同的需求。張劍輝表示，很多強配(儲能)的業主或者客戶要買最便宜的，所以把價格放在第一位。第二要安全，因為生產安全很重要。第三考慮的是性能、壽命和循環效率。

　　很多共享儲能或者海外客戶的排序是相反的，先看整個儲能系統的性能壽命和效率，關于循環的衰減和容量。第二關心安全，最后才關心價格。

　　此外，每個國家發展的角度也不一樣，要達到價格和價值沒有任何偏離有兩條路。張劍輝說，中國所采取的策略是先把規模做上去，把價格打下來之后再尋找商業模式。第二種是在現有的價格體系下考慮用什么樣儲能方案解決當下問題。

　　張劍輝認為達成價格和價值真正趨同的目標可能在3年、5年之后，但大家采取的路徑是不一樣的。比如歐美市場在2021年之后的爆發，正是中國足夠強大的供應鏈和安全的儲能電池在支撐。

　　2020年之后，中國整體儲能電池的成本快速下降，滿足了它的價格體系。“中國占世界儲能電池的生產量達到70%以上，但國內的市場只有25%，我們不出口干什么。不是因為國內卷的不行了才出口，而是國際上需要中國的儲能電池。”

　　在這種情況下，企業還能提升自己的盈利能力嗎?張劍輝對記者表示，還是要看平均毛利。不同項目的毛利是有差別的，個別項目是比較重視性能的，本身就要參與市場化交易，對于電芯的品牌和集成商的品牌都有特殊的要求。所以海博思創也在更多集中于對品質要求比較高的市場，少碰低毛利項目，平均下來能保持企業正常運營的毛利就好了。

　　同時，規模化的采購和數字化運營效率的提升又能降低制造成本。張劍輝也認為行業毛利普遍下降是一個短期行為。長期還是要堅定信心，等待需求上升以及國家層面的價格機制疏導，如電力現貨市場交易。

　　在頂層設計上，寧德時代總工程師許金梅表示，國家層面已經意識到這個問題。在8月底、9月初，已經有強制配儲的示范省份取消了試點，另外大概有13個省份已經向獨立儲能轉變。

　　張劍輝也提到，政府高層對儲能行業很重視。而頂層政策真正向下傳導需要時間，所以企業要有定力，不能在這個時間段有太多隨波逐流的行為。

　　來源：華夏時報 記者李貝貝 見習記者 胡雅文